“我们的肥料做的就是质量。我们农资公司经营了几十年，别的没有，就是诚信经营，卖好的肥料，双联肥料是我们复合肥里的核心产品，它过硬的质量就是我们产品的代表，从来没有接到一个农民的投诉！”山西省忻州市五寨城农资公司赵国宝告诉记者，做好农资必须坚持优良品质和诚信服务。

五寨城农资公司成立于1974年，前身为根正苗红的县供销社，有厚实的政府背景和成熟的销售网络。2004年，石家庄双联复合肥有限公司在五寨县考察建立县级代理，“五寨城农资公司”凭借诚实守信、热情服务、网络健全等优势一举拿下代理权，通过八年的努力，双联复合肥在当地销售量连年增长。“我们是当地政府非常认同的农资经销公司。”赵国宝说，38年来通过质量赢得农户的信赖，正是该公司在商品经济的冲击下仍然能稳稳地站住脚根的核心所在。

五寨县土壤主要缺氮和磷，针对这个特点双联专门生产了配方肥，并建议农户增施农家肥提高地力，指导农户科学施肥和合理用量，在不增加投入成本的前提下，让庄稼更高产。“我们做产品首先要考虑农民的使用感受，做农资就是要让农化技术为农民服务的。”

据赵经理介绍，五寨县主要作物是玉米和马铃薯，当地玉米一般每亩用40~50公斤双联28-6-6氯基复合肥再配上7~8公斤的尿素，一次性施肥即可，不需要追肥。马铃薯用的双联肥和玉米一样，因为马铃薯需要钾量比较高，基肥每亩可以配上100~150公斤的农家肥或5公斤钾肥，不需要追肥。如果是使用51%的双联掺混肥，那么每亩只需要用35公斤，无论玉米还是马铃薯，都能满足整个生育期的养分。尽管双联肥料的配方固定，不能具体到每一村特点，但是赵国宝会根据自己的种植经验提供几个方案供农民配肥选择。

“第一年试卖双联时只卖了100多吨，但是经过8年的经营，去年已到3000多吨。”赵国宝笑着说，虽然今年的肥料市场不明朗，肥料价格大幅下降，但种地面积并没有减少，农民的需求量还很大。“同等价位下，农民会选择质量更为放心的双联复合肥。整个五寨县1/3区域的农户我们都覆盖了，今后我们还将努力覆盖更多的乡镇，为农民送去丰收是我们最大的愿望！” （黄志坚）