燕化永乐市场部钱宇（左一）等人与余干县经销商范文定（左二）讨论“燕化扫飞”的销售情况
□实习记者江华本报记者王兆勇
采访手记
从2001年燕化永乐的股份制改革算起，它应该算做一个年轻的企业，在董事长蒋勤军这位年轻企业家的带领下，从一个濒临破产的国营老厂，成长为产品线完整、生产工艺规范的一流农化企业。与农民朋友“共享丰收之乐”是公司最为美好的愿景。
在江西走访，一路听着经销商朋友对燕化永乐及“燕化扫飞”的夸奖，记者不禁对这个企业、这个团队的发展充满了期待。
“政府越来越重视食品安全与环境保护，这也是农药企业不能回避且必须重视的问题。与几年前比较，高毒高残留农药逐渐被淘汰，企业开发出了大量高效、低毒、低残留农药，为农业发展、食品安全与环境安全作出了重要贡献。”这是北京燕化永乐农药有限公司董事长蒋勤军在一次重要行业会议上的发言。为了深入了解这家迅速崛起的企业，8月，记者走访了江西省上饶市、樟树市等地的农资市场，无论是经销商、零售商还是农户，都对燕化永乐的产品和服务赞不绝口。
团队服务：看重品质和效果
辉隆股份江西瑞美福农资有限公司总经理李人胜说，辉隆股份虽然在江西成立农资公司仅两年，但选择的合作伙伴都是具有很强市场竞争力的企业。他们或者有独特的产品，或者有极大的上升空间，燕化永乐就是一家这样的企业。
“江西的农民很淳朴，他们用药时愿意接受专业人员的指导。我们就是专业的团队，把最好的产品送到他们手上。”经营农资多年，李人胜坚守着这样一条信念：打造良好的服务团队，用好的产品，服务于农民。目前李人胜团队有20人，常年在第一线服务的人员有14人。这与燕化永乐构成了很好的互补。
从企业推广员到业务员，再从业务员到产品经理，有着十多年销售经验的李人胜对农资行业有自己的见解：“我选产品，价格不是首选，我更看重的是品质和效果。江西是全国水稻主产区之一，水稻病虫害防治工作尤为重要。迁飞、传毒害虫稻飞虱是每年的防治重点和难点。燕化永乐的‘燕化扫飞’是我信赖的产品。”
农业部门：推广一年农民认可樟树市农业局张小华告诉记者，樟树市每年稻飞虱发生都不算重，这归功于农户预防意识增强了。另外，现在防治稻飞虱的产品无论从质量还是数量上来说，都有很大的改善。
农业局每年早稻播种前就开始忙碌起来，他每天都要去田间指导农民用药。前几年稻飞虱在樟树时有暴发，后来新产品烯啶虫胺和吡蚜酮问世，解决了大难题。2010年底，燕化永乐的业务员带来了“燕化扫飞”。2011年农业局试着推广了一年，用过的农户都说效果很好，打过药后30天基本上不用再打药，省时省工，深受农民的喜爱。
“燕化永乐给我们带来了好药，我也相信燕化永乐在未来的发展道路上会越走越远，越做越强。”张小华说。
药效试验：防效出众
潘战胜是江西省余干县植保植检站的工作人员，也是燕化永乐“燕化扫飞”产品在余干县田间药效试验的总负责人。潘战胜告诉记者，2010年底，该县植保植检站接受燕化永乐的委托，做一种新药的田间药效试验。“我拿到这个产品的时候，第一感觉就是有效含量真高啊。”
据潘战胜介绍，江西晚稻常年发生稻飞虱。上世纪90年代，使用扑虱灵（有效成分噻嗪酮）防治；10年前使用吡虫啉，不过飞虱很快就对吡虫啉产生了抗性；2005年、2006年的时候，又重新使用噻嗪酮防治。可以说，20年后又回到原点。他虽然知道这几年出现了吡蚜酮、烯啶虫胺等新药，但一直没机会接触。所以对这次试验抱着很大的期待。试验结果让他振奋。“燕化扫飞”的防效显著高于吡蚜酮和烯啶虫胺的单剂。同时，该产品的水分散粒剂剂型也是国家极力倡导的先进剂型。
潘战胜表示，从一个产品可以看出一个企业的发展定位。“其实我和燕化永乐接触不多，但从这个产品分析，这个公司是以技术为主要导向的。我对‘燕化扫飞’有信心，对燕化永乐未来的发展也保持乐观态度。”
巨幅广告：卖货先看质量
走进余干县农家乐，首先映入眼帘的是“燕化扫飞”的巨幅广告，占了整整一面墙。老板范文定正在耐心地向农户讲授水稻病虫害防治方法。范文定从事农药销售快20年了，无论业务员还是当地的农户都称呼他范老师。
范老师对记者说，2010年第一次与燕化永乐合作，主要是防治水稻飞虱的产品。通过一年的合作，他对这个企业、这个品牌以及业务员都建立了很大的信心。“燕化扫飞”在当地农户中的接受度很高，甚至在用药高峰期供不应求，那时他的业务人员每天都在库房和零售商之间奔走配货。
记者问范老师：“这么大的广告贴屋里你不觉得别扭？”
范老师笑呵呵地说：“别扭？不觉得。我觉得很好啊。只要产品好，就应该放在最明显的位置，让大家都能看到。也不用我每次拿个小包装说，这个东西防飞虱好，很麻烦。贴上这个巨幅广告，谁来我店里买防治飞虱的药，我直接一指，就是这个最好，尽管放心去用。”
范老师在交谈中强调，做人就要实实在在的，卖货第一选的是好产品，第二才是看人品。就是这么一条经营之道，使范老师的门店在余干县农药销售行业颇有名气。
