几天前,记者接到河北胜丰肥业有限公司总经理董士果的电话。记者刚接通电话,耳边就响起了董经理的河北话:“你们报纸跟企业联系多,请帮我推荐人才吧。我公司今年有三条新的复合肥生产线陆续投产,需要几位区域营销团队的领头人,帮我带队伍定制度,建立规范的营销试验田。”董经理语速很快的河北口音刚落,又突然以普通话对记者强调了一句:“我急需要营销人才”。 河北胜丰肥业有限公司地处邢台市隆尧县,企业起步时规模也就是10万吨,产品也只在周边地区销售。短短的几年时间,靠扎扎实实的努力,该公司有了较快发展。今年,堪称企业丰收的年份,在原占地40亩基础上,又在隆尧县经济开发区新购土地150余亩,并新建三条15万吨铵化造粒复合肥生产线。该项目总投资达5000万元,今年3月、7月已有两条生产线已建成投产,今年10月份第三条生产线也将投产运行,企业实际产量得到迅速增长。新生产线工艺先进,机械化程度高,能耗和物料消耗都有降低,生产成本明显下降,企业盈利明显提高。 在企业快速发展的大好形势下,董经理一方面兴奋于企业产能的迅速扩大,一方面也急迫地需要招聘到能帮助他们建团队、强营销的管理人才。他说:“我招聘人才有三个优势条件,也叫三招求才。” 第一招是给信任。胜丰现有20多名营销人员,有营销经验丰富的同志,也有年轻同志,他们都感受到企业管理者对大家的信任和厚爱。在这种气氛的感召下,有经验的同志愿意把自己原来的经验倾囊相授,没有经验的同志也愿意认真学习,大家互相帮助,爱厂如家,工作认真负责,因此短短几年时间企业就取得了优异的成绩。目前,胜丰的产品已经在河北、河南、山东、山西、陕西、内蒙古和东北三省拥有了稳定的市场份额,在今年企业产量大幅度增长的前提下,仍然保持了低库存的良好业绩。 第二招是给空间。首先把邢台地区作为试验区域交给与企业有缘的销售人才,由他们全权调配处理,从招聘人员、制度流程设计、考核奖励标准到具体监管推进,全部由他们作主。目前,胜丰对这个试验区域的总投入预算是300万~500万元,其中包括人员工资、车辆配备、宣传费用、推广服务费用等。希望通过这个试验区两三年的工作,推出适合企业特色的营销体系,然后一个区域一个区域复制推广,以点带面,全面开花。 第三招是合理的薪酬待遇。胜丰视营销人才为企业的强基之本,视营销精英为企业的“宝贝”,提出了30万元起点的年薪待遇。“当然,销售业绩好薪酬还可以再提高。希望有志之士加盟胜丰,共创辉煌。”董经理强调。 听董经理滔滔不绝地说出自己的求贤招数后,记者问他:“您希望能吸引到什么样的营销人才来企业,有没有具体要求?”董经理笑哈哈地说:“对人才不能提具体要求,不限制人才对我们的关注,只要是有志向共同创业的销售精英,我们都欢迎。” 记者又问:“在你心目中,哪些复合肥企业的营销工作搞得不错?”董经理脱口而出:“我关注的企业并不多,觉得芭田、史丹利、金正大、红四方都是营销做得很棒的企业!”
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