2012年,国内农资行业面临严峻的市场形势,各大农药企业展开激烈的价格战,江苏农药市场也遇到了前所未有的考验。2009~2011年,作为国内5大水稻主产区之一,江苏稻区连续三年农药销售清淡。虫少、病轻的局面让批发商和零售商很受伤,因此,今年大部分批发商和零售商都是信心不足。在这种局面下,海利尔药业集团有限责任公司如何突围? 从前期小麦市场来看,病虫害发生非常轻,再加上今年小麦“一喷三效”政府补贴,吡蚜酮、多菌灵、三唑酮、水溶性腐植酸补贴近7500万元,农户享受“买2亩送1亩”的补贴。而零售商生意萧条,批发商前期库存量明显加大,导致批发商及零售商进货积极性非常低。 5月13~14日,海利尔集团针对低迷的水稻用药市场,提出新的积分营销模式,再结合集团一直倡导的“造势营销和套餐技术”,对于江苏核心大客户和关键零售商而言,为市场迅速扭转战局带来“财富风暴”。5月16日,海利尔集团在盐城市召开江苏省核心大客户战略合作会议。 海利尔集团技术总顾问冷鹏详细阐述了目前水稻农药市场的现状,并从普通批发商的角度,深入剖析了水稻农药市场残酷竞争的形势,阐述了大部分批发商目前面临的困惑。针对目前低迷而竞争日趋激烈的市场环境,冷鹏提出了“造势营销+套餐技术”的新型营销模式,并从自己亲身经历进行经典案例分析,当前市场必须要破局,意义已经不再是利润,而是唤起和树立客户及零售商对海利尔集团的信心。 第一,模式破局――开创营销新模式,引入创富新理念。产品提升套餐化,聚焦推广造势,提升产品势能、品牌势能。 第二,渠道破局――坚持原有批发商渠道,变批发商为服务平台和物流平台。 第三,推广破局――围绕关键零售商展开推广活动,以推广造势,让套餐技术成就零售店为植物医院,让零售商持续赚钱。 冷鹏指出,实现水稻持续性增产,套餐技术是唯一有效的解决手段。海利尔套餐技术解决了这一问题。江苏省区域经理赵和永认为,2012年农药企业营销模式需要改进和创新,关键是在最短的时间提高经销商士气,让他们在残酷的市场竞争中鼓足干劲。批发商和零售商客户对于“造势营销和套餐技术”表示认同,并积极参与“财富风暴”积分项目。据悉,海利尔集团在12个重点县区召开零售商“财富风暴”会议,帮助客户落实回款近255万元
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