□孙英军

进入夏季高氮追肥销售旺季，各厂家的终端促销宣传活动也都搞得相当红火，可谓是你方唱罢我登场。宣传活动既有厂家组织的，也有基层商自发开展的，在同一个村出现两个品牌促销宣传活动“撞车”现象也屡见不鲜。

不可否认，目前的复合肥销售市场竞争依然激烈，新产品开发市场需要促销宣传，老产品提升销量也要促销宣传。面对层出不穷的宣传方式，农民朋友是晕了头、转了向，不知该如何选择。

如何使终端推广促销效果最大化，进而实现产品销量的提升。鲁西化工农资连锁有限公司进行了有益尝试，并取得了不错的效果。

首先，空中有广告。聚焦某一区域，在村子主要路段、路口的墙体、电线杆上，采取密集轰炸方式张贴墙体广告、喷绘广告，形成鲁西品牌强势视觉冲击力，让农户了解鲁西、认识鲁西。

其次，地面有人员。厂家营销推广员、一级商专职业务员及基层商进村入户或组织科技讲座开展宣传促销，深入介绍高产技术、企业规模、产品卖点、优劣辨识等内容，加深农户对鲁西及其产品的认识，促进购买形成；同时，选择有推广能力、种植面积大的农户发展为连锁店会员，享受专家视频服务、上门服务、会员积分回报等特殊待遇，形成“种子户”。

再次，后续有示范。在活动过的村庄选择1～3处示范田，定期召开科技示范推广现场会，宣传科学管理、种植技术，通过实实在在的肥效及连续性的农化服务，使产品增值，形成农户的品牌忠诚度。

限于人力、物力等因素，终端宣传促销不可能遍地开花，但是可以有选择地开展，通过组合方式，聚焦一个区域，最终达到以点带面的效果。当然，要想实现销量的稳步提升，必须将宣传促销持之以恒，淡季做市场、旺季做销量。