□通讯员李峰

2012年，中农集团控股股份有限公司将原来主要承担小型合作社建设职能的新产品及农化服务部改设为中农控股合作社网络连锁分公司，这对由中农控股主导推进的“中国农资”小型合作社建设来说，具有里程碑式的意义。毫无疑问，这也预示着作为中农控股网络布局的重要载体———“中国农资”小型合作社建设必将进入全速发展的关键时期。

“网络发展年”加速推进小型合作社建设

据介绍，“中国农资”小型合作社建设是依托国家财政重点支持的“农资下乡”项目积极开展的，自2010年正式实施以来，已经取得了显著的成效。截至2011年，中农控股已先后在河北、湖北、吉林、广东、江西、四川6个省份试点建设了3700多家小型合作社。依托小型合作社网络，2011年中农控股网络连锁分公司共销售各种差异化肥料60余万吨。

日前，在广东肇庆召开“中国农资”小型合作社入社加盟仪式会上，又有100多位基层农资经销商和种植大户正式加入了“中国农资”小型合作社。这对中农控股网络连锁分公司来说无疑是一件备感欣慰的事。今年是中农控股“网络发展年”，目标是“中国农资”小型合作社在全国的网点数量至少要比2011年翻一番，增至7500家左右。

打通上下游———培养合作社“造血”功能

中农控股将结合测土配方的结果提供有针对性的种植方案，配肥站将根据实际需求研发、生产农户需要的农资产品，实现订单农业。中农控股将与小型合作社一起，在当地积极租赁土地，组建农产品回购、加工基地，或是进行大规模农业生产，提高农业附加值。另外，积极完善一系列服务社员的配套工作，譬如，结合集团整体产业布局及业务拓展，提供分期付款的大型农机装备，让小型合作社也有能力购进机械，这样就可以直接服务社员。

打通上下游产业链，打造完整小型合作社模式，是中农控股今年小型合作社建设的战略目标。通过建立配肥站，不仅可以给农户提供定制化产品，还可以通过配肥站和物流网络，实现全部产品都由中农控股下属企业生产，或是经过严格审核的企业生产，产品质量能够得到保证。让合作社参与到中农控股产品研发、生产加工整个链条中来，变过去的中农控股单方面输血为真正意义上的共同合作创造，培养出小型合作社自身的造血功能。

农化服务的最高境界是吃饱不浪费

现在几乎所有的企业都在开展农化服务，但配合产品销售开展的服务很容易进入一个误区，导致所有的服务最后得出的就是一个结论：你这块地应该施用我这种肥料。也正因如此，目前化肥浪费现象才非常严重。农化服务的最高境界应该是吃饱不浪费。这就跟治病一样，一个好的农化服务应该像医院一样，能给庄稼开配方，给出合理的施肥方案，缺啥补啥，不缺不补。因此，未来肥料发展应该是向精细化、专用化方向发展，做到专品专用，譬如葡萄有葡萄专用肥、柑橘有柑橘专用肥。这也是中农控股建立配肥站、发展订单式生产的一个重要原因。

为了实现作物“吃饱不浪费”的合理施肥理念，中农控股除与中国农科院、省级科研院所合作建立研发中心外，还组建了专家队伍。除了已经聘请国家杂交水稻之父袁隆平作为顾问外，在北方和南方地区聘请至少3位专职专家，一个合作社中心社聘请一个当地农化服务“土专家”。专职专家负责新产品研发，对全国各地土专家进行培训、指导等，而“土专家”则直接负责给社员提供测土配方、施肥治虫方面的指导。中农控股的评估系统，给每一层专家下达量化任务指标，譬如农化服务讲座场次、培训农化服务人员数量等，通过机制保障打造一支强有力的农化服务队伍，帮助实现小型合作社的一系列特色构想。