□谭铁安

随着农村土地经营形式的进一步活跃，农资市场竞争也越来越激烈。作为农资经销商，如何转变观念，勇立潮头？笔者认为，农资经销要有新思路，眼光要放长远些。

转变营销理念。在市场经济条件下，农资经销商要看淡目前和暂时的利益，具有一定的长远打算。要有一定的国际视野和行业、产业发展趋势的判断力，并以此来实现自己的营销决策。要摒弃“同行生嫉妒”的狭隘心理，具有合作共赢的胸怀。营销方式要变，既要把顾客请进来，又要让服务走出去，实行送货上门、进村服务；既要考虑营销终端环节，又要关注农资经销的起始和储备阶段；既要考虑农资营销，又要把握当地产业、经营发展趋势。

扩展营销平台。在农村土地经营形式日益多元的情况下，土地流转催生了种粮大户、农业生产基地、农业生产经营专业合作社、农业发展公司等新型的农业生产经营组织。农资经销应该根据发展趋势，扩展营销平台。在经销方向上，向规模化、产业化的平台集聚；在经销形式上，探索农资工超对接、专业化配送等形式，提供从测土配方、产品配套配送、专业化统防统治乃至农业生产各个环节的农资使用技术服务等，将农资销售服务与农业生产技术服务结合起来，拉长农资销售服务链条，减轻农业生产者的负担，增加农资销售服务收入。

承担社会责任。很多农业生产新技术、新成果的推广与转化，都蕴含在农资经销这个环节当中。以农资经销为载体，开展农业生产技术培训，更加具有针对性、适应性、可操作性，受训面也更加广泛，当然效果也更好，同时对农资经销的售后服务也是一种保障和约束。农资经销

环节的信息交流、市场导向非常明显，市场需要什么，哪里有什么，农资经销环节反映最快捷。将农资经销与惠农政策宣传、农业生产信息传播结合起来，既是农资经销的一个新途径，又是农资经销承担社会责任的具体体现。

关注行业发展。农资行业发展态势是农资经销的生命线。在当前区域发展战略调整变化加快和行业市场竞争变化莫测的背景下，农资经销既要掌握区域产业发展规划和趋势，以此调整农资经销的线路，不至于使农资经销偏离区域生产发展方向而失去既得的市场份额；又要善于把握行业及相关产业的生产运营格局，以此完善农资营销决策，不至于使农资经销缺乏必要的判断而陷于被动；还要敢于承担风险，当机立断，放手一搏，不至于使农资经销由于错失良机而扼腕叹息。惟其如此，农资经销才能够永远立于不败之地！