本报讯  日前，安徽铜陵市铜官山化工有限公司连续推出了有机磷肥、鱼塘肥、含钾磷肥等差异化系列肥料新产品，深受全国各地市场和用户的青睐，有效地拓宽了企业的生存空间。
面对当前化肥市场竞争激烈、高效化肥逐渐替代低效化肥的局面，一直依靠生产单一产品过磷酸钙的安徽铜陵市铜官山化工有限公司，大胆作出战略调整，大力推进产品差异化、多元化，不断满足市场需求。早在2011年年初，安徽铜陵市铜官山化工有限公司销售部门经过周密的市场调查以及客户需求，积极向公司决策层建议研制生产差异化的肥料新产品，以满足农业生产需要，开辟新的市场，扩大产品销量。之后，他们又主动与有关技术部门合作，共同开展新产品研制和试验，并在较短的时间内开发出有机磷肥、鱼塘肥、含钾磷肥、松土磷肥等系列产品。在销售上，他们采取“确保主产品销量，推进差异化产品销售”的营销策略，利用现有的网络销售优势，积极与客户沟通，大力宣传推广差异化、多元化九华山牌系列化肥新产品。同时，从市场反应、售后服务角度出发，加强销售渠道管理，加大差异化产品的销售力度。
截至目前，这个公司开发出的有机磷肥、鱼塘肥、含钾磷肥等系列肥料，已先后销往山东、江苏、福建、河北、山西、安徽等不同省份，为公司增添了新的经济增长点。（王家冠）

                                                           （责任编辑：焦培培）