搬运工人往火车上装肥的情景

□本报记者陈传武

“喂，鲁经理，我要的200吨人意牌脲甲醛复合肥啥时发货呀？我被下面的经销商催得没办法了。”4月20日刚上班，山东菏泽嘉禾农资有限公司总经理王建国的电话就打了进来。

“王总，您放心好了。我们正在积极想办法找‘回头车’帮您拉货，这样运费就便宜点。一有消息，马上通知您。”接到电话，湖北茂盛生物有限公司营销中心副总监鲁义东连忙回答道。

鲁义东告诉记者，他每天接到全国各地催货的电话不少，除做好耐心细致的解释外，还要加强与铁路、运输等部门的沟通联系，多条腿走路，灵活采用铁运、汽运等方式，全力支持发货，又好又快地将产品送到用户手中。

在鲁义东的引导下，记者信步走进茂盛生物的生产现场，呈现在眼前的到处都是一派繁忙景象：进出的车辆来往不断；叉车不停地将原材料或成品运上运下；一包包复合肥下线后，工人们赶紧码好、装车……见记者来访，该公司生产部部长向金平欣喜地说：“从正月初六开始，我们就全面启动生产线，开足马力满负荷生产，多产肥、产好肥，以满足用户大量用肥的需要。截至目前，我们已生产各种复合肥8万多吨，实现了2012年首季开门红。”

“看，我们董事长、总经理周义新正在二线检查工作呢。”顺着向金平的手势看去，记者发现周义新在二线厂长梁仁和的陪同下逐个查看现场，时而点头，时而露出微笑。得知记者来意，周义新整了整安全帽，就开始聊了起来：“今年国内磷复肥市场销售形势看好，茂盛生物抓住市场机遇，克服原材料供应紧张、行业竞争加剧等诸多不利因素，采取提前冬储原材料的方法，解决了冬、春满负荷生产的原料保障问题。”一是在产品结构上下工夫，走差异化产品路线，加大高浓度复合肥、专用肥料、新型肥料的生产和推广，提升产品档次，增强了产品市场竞争力。二是在生产过程控制上下工夫，层层分解和落实产量、质量和消耗指标，强化管理，确保各类产品质量。三是广泛开展“送政策、送化肥、送文化、送科技下乡”活动，发放宣传资料2万多份，发放100多吨优质复合肥，免费提供农技咨询服务，并在当地建立了100亩试验示范田，覆盖9个乡镇。

“再好的东西推销不出去只能算产品，不是商品；只有销售出去了，才能体现价值，才有收益，才有福利待遇。我们要为客户、业务员服好务。生产上我们严把产品质量关，把货真价实的优质肥料提供给客户。”二线厂长梁仁和接过话茬，说得有板有眼、头头是道。

在发运现场，装运队队长黄明强挥汗如雨，正在指挥搬运工发货。“我们每天进出各种原材料和化肥2000多吨，一刻也不能放松，力求做到文明装卸，不破包、短件，当天的装卸任务必须完成。苦点累点没什么，只要用户满意我们就知足了。”黄明强如是说。

“保证春耕用肥是我们义不容辞的责任。早在去年我们就着手备肥备货，每天生产900多吨。开年以来已发运各种肥料6万多吨。”该公司计划物流部负责人肖冬梅表示，“我们坚持领导干部值班制，实行24小时监控、跟踪检查，确保产品质量。同时，想方设法发运产品，保证以最快的速度送到用户手中。”