□厉金芹

在日常经营过程中，遇到断货可以说是最平常不过的事情了，而断货后马上补货可以说是每一个经销商的基本做法。但如何把握补货时机，就是一门学问了。

在日常经营当中，断货不外乎有几种情况：

一是畅销品断货。这些畅销品，量大利润低，随进随出，如果前期进货时没有准确把握好进货量，一旦在销售旺季遇到集中购买，可能就会断货。这类产品尽管不挣钱，但却是招揽客户的拳头产品。像这类产品断货后不要马上补货，完全可以利用断货间隙推销一下自己的一些利润较高、质量可靠的同类替代品，如果替代品能够得到客户的认可，就完全可以直接大力推销。补货时间需要灵活掌握，面对那些不愿意接受替代品的“顽固”客户，可以直接告诉他们等几个小时或等一天，让他们感到新货马上就到，力争这部分客户不至于流失。切忌长时间断货，这样可能就会使部分客户流失。

二是盈利高的稀缺产品断货。这类产品一旦出现断货，就应该想方设法马上补货，切忌大意拖拉。因为这类产品卖的就是一个稀缺，虽然量小，但辐射范围往往很大。因为其他的农资店可能暂时没有经营或不会经营，很多客户是奔着你的产品寻找到你的，一旦你满足了客户的愿望，说不定就能成为你的准客户，甚至成为你的口碑客户，义务帮你宣传产品或带来更多的新客户。特别对于一些特价商品，很多人往往会认为价格高卖不动而放弃经营，而这类产品恰恰就是空档产品，这类产品一般利润高，既能让你挣到钱，又能为你聚来人气，客户就会觉得你货全，能满足他们的需求。这些看似难以保证有销量的产品，一旦经营起来，说不定还会取得可喜的成绩。这就是人们常说的不怕价格贵，就怕货不全，有些产品可能就是一种噱头，不一定进入实际的销售，但有和没有带来的效果是绝对不一样的。不过对这类产品进货、补货一定要掌握住分寸，少进勤进，不销不进，销后快进，不可断货。

再有，一些农资店的品牌农资销量并不大，但这类高档农资产品却成为一面招人的旗帜，由此而引发的其他产品的销量潜能则是巨大的。像这类旗帜产品就永远不能断货，一旦出现断货，就应马上补货，这也许就是补货里面的诀窍吧。其实在实际经营过程中，很多农资经销商朋友早已采取了这样的经营策略。