□通讯员 刘义

从2001年开始销售洋丰肥料，骆保国与洋丰整整合作了十年。从当初选择做洋丰代理商时的艰辛，到今天与洋丰共成长、共发展的辉煌时期，骆保国从未言悔过。因为他知道，选择了洋丰就是选择了生活，也就是选择了人生的目标和方向。

骆保国是钟祥市东桥镇洋丰肥料代理商，在接触洋丰肥料销售以前，他一直在当地镇上的农技站上班。那时的农技站可是事业单位，在计划经济时期想进去还蛮难，一个月工资大约有六百元左右，处于不饱不饿的状态。农技站虽然是个清水“衙门”，但工作上却时时与农民和农业打交道，农技员个个都是农业专家，正是看中了这一点，钟祥的代理商基本上都是农技部门的。当时的洋丰业务员主动上门找到骆保国，因为懂农业技术和有农民基础，骆保国先拉了5吨30%的复合肥回去销售，不到一个星期肥料卖完了，形势不错，接着又拉了12吨回去。这样一发而不可收拾，从最开始的一年几十吨到现在的1000多吨，洋丰肥料占据了当地市场的近“半壁江山”。如今农技站已改制多年，他曾经的同事早已下岗，而他却拥有了自己的辉煌事业。

面对目前肥料市场纷繁复杂的销售形势，骆保国从未有过放弃或退缩的念头，始终如一地站在肥料销售的最前沿，用他的智慧和汗水进一步做实网点、扩大销量，最大化占领当地肥料市场。在十年的销售磨砺中，骆保国总结出自己的一套方法，这也是他在当地得以制胜的法宝。

一是厂商之间要多沟通。在肥料市场竞争日益激烈的当下，沟通对于厂家和经销商之间是必不可少的。作为经销商而言，不了解企业产品的特性，往往会导致产品销售及产出不理想，而企业与经销商经常沟通也能为经销商提供必要的技术服务和第一手的市场信息，这对于改进企业产品及营销侧重点都有着很大的帮助。二是诚信经营。作为生产企业除了要严于律己之外，还要倡导经销商诚信经营，对于肥料经销商都要进行一定的考核，企业应拿出“铁腕”措施来保障市场的良好氛围。作为经销商应该将诚信经营作为自己生存的座右铭，不讲诚信换来的只能是失败或教训。三是开展试验示范。肥料市场目前产品参差不齐，其中最有说服力的就是做示范田或基地，深入下去让农民自己作比较，凭借良好的质量和服务扩大市场。

随着新洋丰肥业的进一步发展和壮大，骆保国愈发坚定了与洋丰合作的信念和信心，他相信自己跟着洋丰走，永远也不会错，人生和事业的道路只会愈走愈宽广。