□本报记者翟怡婷

从农药到化肥

史利强做肥料前与伙伴一起先进入的是农药这行，但只是参股，具体事情做得并不多。2009年4月，成立了云南笙盟农业科技有限公司，开始进入肥料这行，用他的话讲“一切从头开始”。比起农药，他觉得做肥料稍微轻松些，至少不用赊很多账，只是投入的成本加大了。

万事开头难。虽说原来做农药有一些网络，但只有20%的网点可以“再利用”，其余区域要铺开必须重新选点，重新布置，重新发展客户。这也难不倒史利强，他亲自下去考察，和客户谈判。一年的时间，基层网点从几十个发展到100多个，年销量在3000吨以上。

在肥料品牌选择上史利强吃过亏，由于没有深入考察，接的第一个品牌出现了质量问题。沟通、协调、赔偿……让他晕头转向。这次失误让史利强认识到品牌的重要性，在以后的选择中他慎之又慎，一定要找质量过硬的品牌。考察生产厂家，了解企业产能，试验产品肥效……有了品牌，怎么推广出去也不是件容易事情。史利强讲，他曾看上一家店，想跟他们合作，几次三番店主都未答应，说是价格高，不好卖。可是他不怕麻烦，既然看上了就不轻易放弃，一次两次不成，他再跑三次四次。因为质量过硬，他做起工作来也底气十足，又赊货试销又分担风险，这样人家才肯接货。这一卖让这个店主尝到了甜头，一直合作到现在，不但量上去了，也不赊货了。

偏爱玫瑰花

一般讲，卖化肥的人多会种一些试验田，试试哪家的肥效好。可记者在史利强的“试验田”既没看到瓜果蔬菜，也没看到玉米小麦，而是一片玫瑰花。他说：“如果这个肥料在玫瑰花上能有好的效果，用在其他农作物或者经济作物上也绝对错不了！”这已经不能说是试验田了，在这里，记者看到的是30个玫瑰花种植大棚，面积超过30亩，玫瑰品种10余个。

按照1亩地计算，一般可种植玫瑰花4000株，每株可收3～4支花，在价位高时，每支可卖到2元左右，价位低时在0.3元左右，一年可采收4次，这样30亩的玫瑰一年销售额也不少，品相好的A级花更是物美价高。但这并不是钱的问题，史利强开玩笑地说：“我喜欢玫瑰花胜于喜欢老婆。”但实际上，说玫瑰花是他的情人，不如说是他的“媒人”。

当年史利强曾在一家种植玫瑰花的合资公司就职，因为工作让他深入了解了玫瑰花，更了解到农资对作物的影响，尤其是肥料在玫瑰花生长中的作用。于是他爱上了玫瑰花，也对农资产生了兴趣。通过使用优质肥料，他种植的玫瑰花花型好、枝条均匀、A级率高。

学亦有道

只有初中文化的史利强，自学了农资这行，学习对于他来讲不是难事。其实他干过的行业不算少，除了给人打工，还卖过宵夜，开过餐馆，养过鱼，修过路，建过石料厂……最终进入农资这行，是看准了行业的发展前景，更是欣赏农资客户的朴实。

谈到未来，史利强说要养牛。看到记者疑惑，他解释说，不是要放弃农资去养牛，而是作为农资的“附加值”。公司未来的发展规划中会加大种植基地的面积，并增加品种，不只种花，还要种菜。而花可以卖，菜就用来养牛。“我不会养牛，但我可以边养边学。这些年在各行业中辗转，最不怕的就是边干边学。”他对养牛充满自信。

史利强说，他不会因为公司

跨行业发展而使自己忙得焦头烂额，自学的同时要带动员工一起学习。“忙的是员工，而不应该是老板！”史利强自信地说。把握好公司的脉络，培养好员工的学习精神，并带出一批骨干，让每一个员工发挥出才能，学以致用。“这样我就可以电话遥控公司的运作啦！”他笑着讲。

其实他可不是个“狠老板”的角色，工作之余他与员工打成一片，没有上下级，只有兄弟。史利强说：“我会戒烟，但不会戒化肥，更不会戒学习。”他还希望儿子可以选择农大，学习植保专业，将来可以接班继续做农资。