□本报记者翟怡婷
从农药到化肥
史利强做肥料前与伙伴一起先进入的是农药这行,但只是参股,具体事情做得并不多。2009年4月,成立了云南笙盟农业科技有限公司,开始进入肥料这行,用他的话讲“一切从头开始”。比起农药,他觉得做肥料稍微轻松些,至少不用赊很多账,只是投入的成本加大了。
万事开头难。虽说原来做农药有一些网络,但只有20%的网点可以“再利用”,其余区域要铺开必须重新选点,重新布置,重新发展客户。这也难不倒史利强,他亲自下去考察,和客户谈判。一年的时间,基层网点从几十个发展到100多个,年销量在3000吨以上。
在肥料品牌选择上史利强吃过亏,由于没有深入考察,接的第一个品牌出现了质量问题。沟通、协调、赔偿……让他晕头转向。这次失误让史利强认识到品牌的重要性,在以后的选择中他慎之又慎,一定要找质量过硬的品牌。考察生产厂家,了解企业产能,试验产品肥效……有了品牌,怎么推广出去也不是件容易事情。史利强讲,他曾看上一家店,想跟他们合作,几次三番店主都未答应,说是价格高,不好卖。可是他不怕麻烦,既然看上了就不轻易放弃,一次两次不成,他再跑三次四次。因为质量过硬,他做起工作来也底气十足,又赊货试销又分担风险,这样人家才肯接货。这一卖让这个店主尝到了甜头,一直合作到现在,不但量上去了,也不赊货了。
偏爱玫瑰花
一般讲,卖化肥的人多会种一些试验田,试试哪家的肥效好。可记者在史利强的“试验田”既没看到瓜果蔬菜,也没看到玉米小麦,而是一片玫瑰花。他说:“如果这个肥料在玫瑰花上能有好的效果,用在其他农作物或者经济作物上也绝对错不了!”这已经不能说是试验田了,在这里,记者看到的是30个玫瑰花种植大棚,面积超过30亩,玫瑰品种10余个。
按照1亩地计算,一般可种植玫瑰花4000株,每株可收3~4支花,在价位高时,每支可卖到2元左右,价位低时在0.3元左右,一年可采收4次,这样30亩的玫瑰一年销售额也不少,品相好的A级花更是物美价高。但这并不是钱的问题,史利强开玩笑地说:“我喜欢玫瑰花胜于喜欢老婆。”但实际上,说玫瑰花是他的情人,不如说是他的“媒人”。
当年史利强曾在一家种植玫瑰花的合资公司就职,因为工作让他深入了解了玫瑰花,更了解到农资对作物的影响,尤其是肥料在玫瑰花生长中的作用。于是他爱上了玫瑰花,也对农资产生了兴趣。通过使用优质肥料,他种植的玫瑰花花型好、枝条均匀、A级率高。
学亦有道
只有初中文化的史利强,自学了农资这行,学习对于他来讲不是难事。其实他干过的行业不算少,除了给人打工,还卖过宵夜,开过餐馆,养过鱼,修过路,建过石料厂……最终进入农资这行,是看准了行业的发展前景,更是欣赏农资客户的朴实。
谈到未来,史利强说要养牛。看到记者疑惑,他解释说,不是要放弃农资去养牛,而是作为农资的“附加值”。公司未来的发展规划中会加大种植基地的面积,并增加品种,不只种花,还要种菜。而花可以卖,菜就用来养牛。“我不会养牛,但我可以边养边学。这些年在各行业中辗转,最不怕的就是边干边学。”他对养牛充满自信。
史利强说,他不会因为公司
跨行业发展而使自己忙得焦头烂额,自学的同时要带动员工一起学习。“忙的是员工,而不应该是老板!”史利强自信地说。把握好公司的脉络,培养好员工的学习精神,并带出一批骨干,让每一个员工发挥出才能,学以致用。“这样我就可以电话遥控公司的运作啦!”他笑着讲。
其实他可不是个“狠老板”的角色,工作之余他与员工打成一片,没有上下级,只有兄弟。史利强说:“我会戒烟,但不会戒化肥,更不会戒学习。”他还希望儿子可以选择农大,学习植保专业,将来可以接班继续做农资。