会议组织的“百舸争流我争锋”订货抽奖活动

本报讯 主题为“顺势发展，共同成长”的众德集团连锁公司春季经销商联谊会日前在山东烟台召开，来自烟台周边连锁公司的近百名经销商参加了本次大会。

本次会议与去年12月份的营销峰会为同一主题，由此可见，面对日新月异的农资市场，众德集团清楚地认识到“认清当前农资大势”才是重中之重。在新形势下，企业与经销商如何成功转型是众德集团近年来一直探索的问题。

众德集团总经理王其选指出，目前农资市场供大于求，中间环节多、加价过高，造成产品流通不畅。他说：“以建立示范田和培育示范户作为提供服务的载体，让优质高产的示范效果来说话，针对不同作物制定简单易行的施肥方案，让农民看得明白、操作方便，共同参与到专业合作社建设和运营中。这是众德集团提供系列化服务的又一重要举措，也是应对农业种植方式改变的积极措施。”

华北分公司营销总监刘传铎认为，目前化肥行业竞争激烈，许多企业举步维艰，兼并、重组、整合已见端倪。行业整合是社会发展的必然趋势，像家电、啤酒、方便面等行业的整合已经走在了化肥行业的前面，他们的今天就是我们的明天。现在已经到了经销商重新选择厂家和产品的时候了！只有选择正确，才能更好更持久地发展。他说：“在目前市场形势下，对经销商来说选择比坚持显得更为重要。面对鱼龙混杂的代理产品，是选择当前短期利益还是着眼未来，找准可以放心乘凉的大树，需要经销商擦亮眼睛，痛下决心。”

在本次会议上，有部分优秀经销商代表与大家一起分享了自己的成功经验。在这些经销商中，有一位“女将”让大家刮目相看，她就是栖霞官道明强果业专业合作社总经理田淑芹。她的思维与做法真正做到了与时俱进、顺势发展，从农资供应到农产品收购，实现了一体化、系列化服务。她引进其他行业产品销售经验，如12小时送货、反季促销、会员制等运用到农资销售上，做到差异化营销。

通过本次会议，经销商清楚地认识到现在的大势，加深了对众德产品及众德集团的了解与认可，转变思维，从“多多益善”到“择优而选”，紧靠众德这颗大树，与众德齐心协力共同应对市场的洗礼，将众德品牌做大、做强。

（范永芳 宋雪梅）