□本报记者 张四代

当前，农资经销商经营面临转型关键期，一些经销商选择参与农民专业合作社发展模式，以期在激烈竞争环境下获得第二次新生。

中国农民专业合作社的发展形势如何？能否成为经销商转型的出路？未来两种为农服务群体的关系是什么？带着这些问题，记者采访了北京中农信达电子商务股份有限公司总经理金山。

《农资导报》：请简单介绍一下国内农民专业合作社的发展现状和特点？

金山：2006年，中国有了第一部关于合作社的法律《中国农民专业合作社法》，并从2007年7月1日开始执行。纵观这几年的发展，农民专业合作社呈现三个特点：第一，发展形势波澜壮阔。截至2011年9月底，全国在工商局注册的农民专业合作社达到了48.43万家，实有入社农户3870万户，约占全国农户总数的15.5%。合作社产业分布涉及种植、养殖、农机、林业、植保、技术信息、手工纺织、乡村旅游等多个产业。全国已有1.5万多家合作社与超市建立了稳定的产销对接关系，达成交易额约533亿元，合作社已成为第四大经济体。第二，年龄小。农民专业合作社对于大多数农户来说还属于新鲜事物，处于边探索边发展阶段。第三，社员复杂。既有一家一户的农民，也有农村原有的龙头企业、经销商。

另外，近几年一些新兴资本也开始投向农合社。为什么这么多人关注合作社？关键在于土地是稀缺资源，农产品价格长期看涨，成立合作社可以把稀缺的土地资源整合起来，控制很多农业经营要素的流通和转化。

《农资导报》：广大农民在组建农业专业合作社时遇到了哪些难题？解决这些难题的关键是什么？

金山：根据我们调研，农民建立合作社面临四大难题：第一是找钱难。社内资源均是土地和人力，真正的流动资金非常少。第二是找项目难。国家每年都会有涉农项目，但很多合作社不能及时获得信息、提交项目申报材料，错过了发展机会。第三是找好销路难。对于中小型合作社来说，由于信息闭塞、规模较小，在农超对接、农餐对接等基本没有话语权。第四是规范运作难。表现在章程执行不严格、内部监管缺失、指导工作不到位等问题。

目前看来，解决以上问题最好的方法就是联合，发展专业化的服务体系。联合之后就会更加规模化，而专业化的服务机构能够帮助农合社解决销售、资金、项目、管理等问题。比如，美国的农场主从耕种、管理、后期交易都有专业化的服务机构，欧盟许多大型农产品深加工企业都是农民联合组建的。中农信达就是一家为农民专业合作社服务的公司。

《农资导报》：现在很多农资经销商进入合作社领域，您如何看待这个问题？如何防止假劣农资流入合作社？

金山：我认为，农资经销商进入农合社领域有以下几个原因：首先，农资经销商通过成立农合社能够树立自己的品牌；其次，可以延伸农资销售产业链，与农户成为利益共同体，有效解决赊销问题；最后，经销商可以获得合作社优惠政策支持，提高竞争力。总的来说，农资经销商由于资金充裕、管理经验丰富、组织能力较强，他们对合作社的发展应该是一种助推的作用。

对于合作社卖假劣农资这种行为，我们的态度是“斩立决，杀无赦”。合作社卖假劣农资无异于引火烧身、众叛亲离。我认为，发展“农资团购”是杜绝此类事情的好方法，一些规模大的合作社可以直接组织向厂家团购，达到“出厂门，进社门”的效果。中农信达正在建设的“中国农民合作社信息网农资团购栏目”就是为了解决这一问题。

《农资导报》：请您展望一下，农资经销商和农民专业合作社之间的关系是合二为一，还是并行前进？

金山：随着农资市场竞争的日趋白热化以及越来越多的农户加入到合作社当中来，从经济学的角度看，激烈的竞争必然带来一部分被淘汰一部分被升华，也就是转型合作社，从而开辟出一个更加广阔的市场。未来经销商的发展趋势，我认为“合二为一”和“并行前进”是同时存在的。大农业区合并的趋势大一些，非农业区并存的可能性大。今年恰逢“国际合作社年”，这对于高速发展的中国农民合作社事业来说是一次千载难逢的机遇，我们期待广大经销商能够借助这次机会参与到农合社建设中，为中国农业合作社发展作出贡献。