□钱续坤

市场经济时代，品牌的扩张是企业得以生存与发展的重要途径之一；而品牌的扩张，只有经过生产、加工、流通、销售等环节才能顺利完成，因此形成环环相扣与合理有序的产业链条。单就农资行业而言，随着土地流转进程的逐步加快，传统的销售渠道已经饱和并开始衰落，农资市场的消费终端正在由传统的农户向专业合作社和种植大户转变，这就使得农资的产业链条越拉越长，出现的问题也愈来愈多。基于此，“给力”农资产业链条的延伸，当是各方应尽之责。

根据市场经济的能力理论，任何企业不可能拥有无限的资源来支配整个产业链的各个环节；同样道理，农资企业在延伸产业链条时，必须明晰自己的战略目标与主攻方向。在具体到操作实践中，笔者认为，首先要形成和培育一个产业链延伸的优秀团队。产业链延伸涉及到营销、流通、品牌、服务等各个环节的人才，任何一个短板都会阻碍产业链延伸的成功。没有优秀的团队就没有产业链条的延伸，故而人才的合理引进与继续培养，应当纳入农资企业发展的短期目标和长远规划，产业链条的延伸上真正做到“人尽其才，才尽其用”。其次要构筑和搭建一个产业链延伸的公共平台。要想提高农资产业链条的控制与协调效率，一方面，农资企业要通过现代化的电子信息网络建立产业链各环节共享的信息平台，让各环节的信息共享实现全方位、零距离；另一方面，要采取多种形式大力宣传产业链条发展战略，广泛深入宣传农业管理法规、政策和农业安全使用技术，促进和提高农业生产和消费水平。再次要形成和完善一个产业链条延伸的服务体系。强化原有农资连锁店的服务质量，以中枢代理为农资连锁配送中心，以点带面，连点成片；既要巩固基层农资连锁门店的现有成果，又要积极探索新的发展思路，将农资网络服务体系建成“城乡对开”、“双向流通”的“城乡流通高速公路”，并在现有网络基础上拓展延伸化肥、农药、种子和设施农业资材流通业务，加强与农产品流通合作组织以及农产品经纪人的合作，逐步建立农产品购销经营网络，以解决农副产品销售难问题，维护共同利益，增加现金收入。

需要指出的是，农资产业链条在运行过程中存在着技术层次、增值与盈利能力的差异性，这就有了关键环节和一般环节之分。因此，既要统筹兼顾，又要重点突出；既要协调推进，又要密切配合。唯有如此，这种产业链条的延伸才会有生命力，农资企业才会在激烈的市场竞争中赢得一片广阔的天空。