□张立宁

前几天，福建的朋友带来了几斤橄榄。在一聚会上，我请大家品尝，想不到有几个朋友享受不了橄榄那特有的苦涩，随便嚼嚼就吐掉了。大约过了十几分钟，尝过橄榄的那几位朋友，才感觉到口中似乎留有余香，再取一个细细品味，感觉这橄榄越来越有滋味了。不知是谁说了一句：“要想享受橄榄最后的香甜，首先要耐得住当下的苦涩。”

由此让我想起今年年初一次颇具规模的农资经销商培训会。主办方特请来全国知名营销专家给大家授课，讲者非常投入，听者却不以为然。培训会还没进行到一半，有的经销商就在会场上打起了盹，还有的不时进出会场，不断地接听电话。我当时就想，有这样好的学习机会，为什么不认真对待呢？

两天的培训会就这样匆匆结束了，返回途中，我们几个人坐在车上七嘴八舌，谈论起这两天各自的收获。其中有几个经销商说：“专家讲得都是些大道理，听起来有理，但是不实用。”还有的说：“专家讲的国际国内形势只对大企业有用，与咱这些基层小经销商何干？”倒也有几位经销商似乎品出了其中的道理，其中一位经销商后悔地说：“听课时似乎觉得专家讲的与咱关系不大，但现在细细想想，又感觉人家讲的并非没有道理，真是辜负了厂家的一片苦心！”

笔者曾多次听过一些专家讲课，我认为无论是哪方面的专家，都不可能讲得面面俱到。专家也只能在某一方面或某几个方面有所建树，有所点拨。只要我们认真听，把专家讲的与自己的工作实际结合起来，就肯定会有收获。听专家讲课要听一些观念、理念和营销思路，尤其是当专家针对一些成功案例进行剖析时，我们应从专家的剖析中总结别人的经验，吸取别人的教训，使自己在今后的经营当中能够取长补短，少走弯路。无论是营销方面的专家还是管理方面的专家，他们也许不会对每个人的具体情况进行专门的指导，这正像某些经销商朋友说的那样，专家不会替你去卖肥、卖药，但专家可以教给你卖肥卖药的方法和思路，这就足够了。专家讲的是方法论，讲的是思维方式，讲的是看问题的角度。通过听专家讲课，就会增长见识，开阔视野，获得信息，明确方向。把专家讲的“大道理”，与自己的小市场、小公司、小门市结合起来，将专家讲的理论与自己的实际工作结合起来，我想，这对我们每一个经销商来说都是有益的。

再说，参加培训也不能仅仅局限在会场上那几十分钟，应把笔记带回去经常温习回味。这就像吃橄榄一样，刚开始吃也许会感到苦涩，当你真正静下心来细细咀嚼时，也许才会真正品味出橄榄的清香。