□曹涤环

在加快现代农业产业化进程的今天，一些具有战略眼光的农资企业和经销商在开展送农资下乡活动中，一改过去“来也匆匆，去也匆匆”的做法，不仅只是送送货，宣讲一下农资使用技术，还不断地回过头来看看，下村入户，回访千家万户，询问农资的使用和技术落实情况，帮助农民总结使用农资的经验和教训。农民朋友高兴地说：“化肥用完了,服务还留下了。”

在当前日益激烈的市场竞争面前，农资品种日新月异、名目繁多，各种各样的新产品让人眼花缭乱，让农民在使用时感到一片茫然，迫切需要指点迷津。下乡回访起到了“喊破嗓子，不如做出样子”的作用。在化肥使用中，一些传统品种的使用技术农民基本上已经掌握了，而对一些专用型复混肥料或新产品如冲施肥、缓释肥等，因一时对使用知识了解不够，掌握不多，农民往往表现出一种畏首畏尾情绪，使用时难以达到预期的效果。这时，那些慧眼独具的农资企业和经销商不是把农资产品一送了之，而是与各地农村粮、棉、蔬菜和果树专业合作社联手，在各地农村布下了一个又一个示范基地，并及时开展各种回访活动，组织现场观摩，用活生生的事实，开拓农民的视野，手把手地教给农民新产品的使用技术，让农民看得见、摸得着。在回访时，他们还带来了多种农作物病虫害防治技术的挂图，带来了一些测土配方施肥的仪器设备，有时还把科研单位的专业人员及当地有影响的技术骨干请到基层一线，广听农民的呼声，帮农民们解决农资使用中的一些疑难问题，他们把广阔的田野变成了现场传授技术的场所，把一个个农家院变成了讲解农资产品使用技术的大课堂，得到了农民的认可，收到了意想不到的效果。

“说一千，道一万，不如做出样子给人看”。农资企业和经销商开展回访活动，密切了与农民之间的关系，拉近了与农民之间的距离，同时也让农民看到他们不仅是为了销货赚钱，同样也为农民科学致富送来了及时雨。这种把送农资下乡和送技术下乡有机结合起来的回访活动，将“销售”式的农化服务变为了 “实用”式，把农民最需要的农资产品和科学技术送到了乡下，让农民群众真正打从心里头感到满意。

在农业科学技术日新月异的今天，这种回访活动，为农资销售和技术推广注入了新的活力，受到了广大农民群众的热烈欢迎。