作为一名基层农资销售人员,懂得促销是十分关键的。因此,要想成为一名优秀的农资销售人员,就要学好五项基本功。
一曰懂:作为农资销售人员,首先要懂农资。要清楚店里的农资有多少种类,具体放在哪个位置,每一种农资都有哪些用途,怎么用。一旦顾客问起,就可以跟顾客讲清楚。
二曰做:农资摆放是销售中非常基础、非常重要的一项工作,各类农资摆放要整洁有序,最好能让顾客进店后第一眼就可以看到。农资的宣传广告也要摆放在显眼的位置。这些工作都需要销售人员做细、做好。
三曰说:销售人员见到顾客首先应该问好,要面带微笑,要能够灵活运用一些顾客喜闻乐听的基本用语,然后切入主题,简洁明了地把主要产品和卖点介绍给顾客。切不可喋喋不休,抓住不放,让顾客产生反感。
四曰细:细节决定成败。在销售工作中要多用心、多留心,注意细节。比如仪容仪表、言谈举止等,销售结束后要及时做好总结。
五曰练:没有人天生懂得销售,因此要注意学习与销售有关的知识,还要学习有关农资方面的知识。只有通过不断地学习训练,才能成为一名优秀的农资销售员。 (江洪涛)