本报讯 中盐安徽红四方股份有限公司在巩固、提升原有复合肥产品销售的基础上，借助品牌、网络和技术等优势，走出了一条新型肥料推广的新路子。截至目前，控失型复合肥、抗旱复合肥与赛料素复合氮肥销量全面飘红，超过去年全年销售量，成为企业新的利润增长点。

今年以来，中盐红四方从品牌、渠道和宣传三个方面着力，在新型肥料推广上取得明显成效。

品类创新，开辟新型肥料营销新天地。红四方遵循差异化营销中的“品类创新”原则，以“红四方”品牌为主体，以“奔小康”、 “海伟事”、 “禾家欢”品牌为补充，打造“一主三辅”的品牌体系，有力地拉动了公司的品牌建设。

渠道完善，为新型肥料推广打造坚实平台。肥料再好，没有成熟的渠道也是无济于事。为了能够拓展红四方在各个市场的销售渠道，公司营销人员做了大量的努力，积极寻找合作伙伴，改变销售模式，拓宽销售途径，成功建立起稳定的覆盖全国的销售网络和平台。

新品传播，依靠农化服务和广告宣传两条腿走路。新产品的宣传，不同于传统复合肥的营销，不仅要巩固市场，还要开拓市场。在推广新产品时，红四方做了大量切实可行的工作，宣传单、海报、广告牌、农化专刊、宣传年历画、技术宣传片、广播广告、墙体广告、新品推广会议等全方位出击，并将新肥料样品赠送到农民手中。推广部门还与多地农业机构开展合作，有针对性地推广新型肥料。如在安徽省东至县，公司与当地农委合作，就农民在长期施用传统肥过程中存在过量施肥、多次追肥的问题，大力推广针对当地土壤和施肥习惯的棉花控失复合肥，实现棉花轻简化栽培，受到广大农民的欢迎。 （杜春琴）