本报讯  2010 年，铜陵市铜官山化工公司坚持外拓市场，扩大产品销量， 内抓管理， 挖潜降耗， 提高资源综合利用率和产品市场竞争力， 顺利完成了全年生产经营任务。全年销售“九华山”
　　化肥47.01 万吨， 实现工业总产值2.75 亿元，实现主营业务收入2.51 亿元， 主要消耗指标均有所下降。
　　在过去的一年里， 铜官山化工公司积极应对受极端气候和国际金融危机的后续影响， 主产品市场持续低迷、价格低位徘徊等诸多不利因素， 坚持向深挖内部潜力要效益， 向扩大产品销量要效益，采取积极有效措施，狠抓各项制度的落实， 取得了一定的成效。
　　在内部管理方面， 该公司加大成本控制管理工作力度， 严格控制采购成本，加大直购比重，压缩中间环节，实行比质竞价机制，不断增强比质竞价能力； 严格控制生产成本，加强日常设备管理，加大设备巡检力度， 合理安排检修计划，尤其是对厂控设备，通过采取在线监测的手段， 有效地预防和杜绝了重大设备事故的发生， 主要设备完好率保持在98%以上。公司还在资金异常紧张的情况下投资20 万元建成了OA办公系统，搭建公司信息化平台，实现了行政办公的自动化、协同化、网络化和信息共享化，提高了工作效率。
　　在市场营销方面， 该公司加强销售队伍和销售管理程序制度的建设， 完善各项制度， 规范销售人员行为标准和经济考核体系， 确保了当年货款100%回笼；加强市场网络建设， 在不断巩固以安徽、山东、河南、河北4 省为主体的化肥销售市场的同时，以差异化产品为攻坚利器， 加大对山西、江苏、陕西、广东等新兴市场的开拓力度， 使这些地区的化肥销量占到了公司年销售总量的16%； 加强储运管理工作，提升产品发运质量， 尤其在铁路发运方面有了很大的改善， 全年共计利用棚车发运2241 节，占车皮总量的46%， 基本解决了车皮发运过程中化肥受潮、破          损等老大难问题。这些营销工作的开展大大地减少了商务理赔现象的发生，从而有力提升了“九华山”化肥产品在市场上的形象。
　　（李雪树）