本报讯2010年，铜陵市铜官山化工公司坚持外拓市场，扩大产品销量，内抓管理，挖潜降耗，提高资源综合利用率和产品市场竞争力，顺利完成了全年生产经营任务。全年销售“九华山”化肥47.01万吨，实现工业总产值2.75亿元，实现主营业务收入2.51亿元，主要消耗指标均有所下降。

在过去的一年里，铜官山化工公司积极应对受极端气候和国际金融危机的后续影响，主产品市场持续低迷、价格低位徘徊等诸多不利因素，坚持向深挖内部潜力要效益，向扩大产品销量要效益，采取积极有效措施，狠抓各项制度的落实，取得了一定的成效。

在内部管理方面，该公司加大成本控制管理工作力度，严格控制采购成本，加大直购比重，压缩中间环节，实行比质竞价机制，不断增强比质竞价能力；严格控制生产成本，加强日常设备管理，加大设备巡检力度，合理安排检修计划，尤其是对厂控设备，通过采取在线监测的手段，有效地预防和杜绝了重大设备事故的发生，主要设备完好率保持在98%以上。公司还在资金异常紧张的情况下投资20万元建成了OA办公系统，搭建公司信息化平台，实现了行政办公的自动化、协同化、网络化和信息共享化，提高了工作效率。

在市场营销方面，该公司加强销售队伍和销售管理程序制度的建设，完善各项制度，规范销售人员行为标准和经济考核体系，确保了当年货款100%回笼；加强市场网络建设，在不断巩固以安徽、山东、河南、河北4省为主体的化肥销售市场的同时，以差异化产品为攻坚利器，加大对山西、江苏、陕西、广东等新兴市场的开拓力度，使这些地区的化肥销量占到了公司年销售总量的16%；加强储运管理工作，提升产品发运质量，尤其在铁路发运方面有了很大的改善，全年共计利用棚车发运2241节，占车皮总量的46%，基本解决了车皮发运过程中化肥受潮、破损等老大难问题。这些营销工作的开展大大地减少了商务理赔现象的发生，从而有力提升了“九华山”化肥产品在市场上的形象。

（李雪树）