□实习记者 吴宁

张晓云，河南省清丰县百姓农资总经理，东北人，远嫁河南17年。

曾经开过水果店、工艺品店的张晓云，3年前通过一个偶然的机会开始经营农资产品。从开始对化肥知识毫无了解，到现在成为河南当地经营化肥入门较晚但是成长较快的代理商之一，成绩的背后是她不懈的努力。

“也没太多可说的。我只是想，既然选择了经营农资，就要做有良心的经销商。”张晓云有点羞涩。

做生意诚信为本

3年的化肥经销，张晓云一直保持着平和的心态，坚持走正途，不卖假货，不串货。“你可以夸咱家化肥好，但绝不能说人家化肥差。”张晓云就是这样要求她的业务员的。

她认为做农资经销是件挺简单的事，因为平时接触的都是些朴实的农民，只要经销商的信誉好，化肥的效果好，他们就会认可，生意也容易一步一步做大。到后来，很多的下级经销商都快成她家的专卖店了。对于这一点，一名从事农资销售40多年的老前辈对她也很是佩服。“我最大的荣誉感来自于把优质的化肥卖给农民，我最心安理得的是没有为了个人利益去坑农民。”张晓云十分自豪地说。

都说同行是冤家，又是名女经销商，张晓云的生意做得红火了，自然会被一些品行不端的代理商忌妒。“其间被竞争对手污蔑过卖假化肥，被竞争对手教唆税务局来查账，还有种种的勾心斗角。我相信邪不压正，农民有自己的判断。”经过风雨历练，张晓云回首往事，更加坚定、坦然。

想成功就要付出

骄人的业绩与辛勤的工作是分不开的。张晓云的家离单位18公里，每到化肥销售旺季，她早上6点就要到单位，每天工作时间长达16个小时。有的时候为了工作，几天不回家也是常有的事。

2008年7月，张晓云请了20个大学生为自己做暑期宣传。为了达到更好的宣传效果，在为大学生们做好统一的衣服之后，一向追求完美的她准备再订做一批统一的帽子，这时已经是宣传活动的前一天了。宣传车已经租好了，宣传单已经印好了，第二天大学生们就要来报到了。于是当天下午她4点多从清丰县出发，经过30多公里到达濮阳。到了帽子加工厂，经过现场刻字、印字、喷漆、晾干，弄完已是晚上10点多。“我开车快到家的时候，遇到红灯应该左转的，但是我给忘了，过了红灯我就直走了，走了很远才发现，不对呀，我怎么走过了。返回途中又差点与一辆货车相撞。”说到这里，张晓云不禁眼眶微微地泛红，声音有些颤抖，“回到家，一见到爱人，我就哭了。对他说，想做点事儿，太不容易了，差一点把命都丢了……”

然而天性追求完美的她，下次依然故我，“我总觉得选择了做一件事，就要不留下任何遗憾！”

来到河南这么多年，家里的其他亲戚都多多少少长胖了些，只有她，反而比当姑娘的时候还瘦了。一个女人，为什么要这么拼命工作呢？这个问题她的朋友问过她，她的丈夫问过她，她也这样问过自己。“为了改变自己的命运，为了改变家庭的命运，我不能停下来，我也不想停下来。”现在，张晓云已经把她的父母和兄弟姐妹都接到自己的身边，她的目标就是通过自己的努力，让他们过上好日子。

选客户宁缺毋滥

精心筛选客户，与下级经销商保持良好的合作关系是张晓云一贯坚持的。在合作之前对意向客户进行调查，不上量不卖货的经销商不合作，卖过假货不诚信的经销商也不能合作。张晓云笑着说：“代理商与基层经销商之间要相互忠诚，相互信任，把合作伙伴当亲人。这几年下来，有些客户都快成我家的专卖店了。”

张晓云始终保持清晰的市场思路，为了适应自身发展需要，通过精心筛选，她只代理3个自己认为信得过的品牌。同时，坚持一个品牌一个客户，在保证下级经销商利润且使其不承担风险的前提下，统一制订化肥的批发和零售价格。

另外，张晓云每年投入大量资金组织各种活动，用来回馈下级经销商。她坚信付出的多，回报的多。仅去年一年，她就投入十四五万元用于组织下级基层经销商的培训等各种活动。

有舍才有得！事业的发展，让张晓云得到了最好的回报。