本报讯 今年前10个月，公司共销售工业用尿素近4万吨，超额完成巴陵石化年初下达的销售1万吨工业用尿素的任务，完成全年计划的4倍，目前月销量稳定在1万吨左右。中石化巴陵石化化肥事业部负责人日前通报了上述消息。

化肥板块的减亏扭亏，是巴陵石化上市部分提高整体效益的关键点。针对今年一季度尿素销售价格在总部同行中排名靠后的情形，巴陵石化化肥事业部对照先进查找差距，采取系列措施，加强整改，做好优化文章，力求尿素销售量、价齐升。针对以往客户投诉较多的包装污染、发运迟缓、乱收费等问题，巴陵石化化肥事业部于今年5月制定施行《产品销售、发运管理实施细则及考核办法》，明确了生产、销售、物流等相关部门的职责。新制度推行以来，销售人员勤跑市场调研走访，收集国家相关政策及同行企业的生产、营销、物流、库存等情况，按需制定销售计划，把握销售节奏。物流环节人员加强与火车北站及公司相关单位的沟通，确保发运及时、通畅。他们还到外储仓库蹲点进行发货监装，制止外库乱收费的行为，维护客户的利益。从而促进了销售计划的落实，提高了客户满意度。

今年以来，该企业工业用尿素销量从无到有，从小到大，现在的固定客户有10多家。同时，在农业用尿素销售上，巴陵石化化肥事业部通过走访芙蓉牌尿素传统市场，深入乡村了解农户对品牌的认可程度后，根据用户反馈的信息，要求经销商注重宣传芙蓉牌尿素肥效好的优势，并施行优价销售，既保护了农民的利益，又扩大了产品销售量。（彭展林湘）