□华文 秦兴江

金秋九月，丰收的喜悦就在眼前。在史丹利化肥股份有限公司厂区，人们看见每天除了运送肥料的大车排成长长的车队，还有大批大批的经销商朋友和种植大户前来参观考察、选购肥料，使繁忙的史丹利公司更加热闹非凡，成为当地工业旅游一大热点。

低碳高塔成为美丽风景

史丹利高塔生产线低碳环保，素有“中国第一高塔”之称。走进高塔，那洁白均匀的颗粒如同白色的瀑布，从百米高空倾泻而下，令人叹为观止。这一神奇的景色，多年来一直成为各地农民朋友神往的一大景观。史丹利高塔肥也成为国内高端肥料的代名词，在农民心中铸造了卓越的品牌形象。

“我们一定要来看看这神奇的高塔，要不俺一辈子都会遗憾！”来自黑龙江鸡西市的种植大户王少明在史丹利化肥三厂参观时，情不自禁地说。和王少明同来的种植大户还有五六个，他们可都是史丹利复合肥的老用户了。看到王少明参观高塔生产线的兴奋劲，他们插话说：“去年干旱，我们施用史丹利锌动力玉米肥获得了好收成，今年这玉米更是嘎嘎的！”还有的说：“这次来俺亲眼看到了史丹利高塔生产线这样的先进工艺，俺可是从来没见过！”

优质肥料是增产增收法宝

近年来，史丹利公司利用先进的高塔生产工艺，不断研发生产各种绿色、环保、高效的新型专用复合肥料，像史丹利54%纯硫基小麦专用肥、57%三安牌复合肥等高端肥料都以肥效高赢得了各地农民朋友的信赖，成为他们增产增收的法宝。

在广东增城县朱村，农民陈水根从去年以来一直在快乐中烦恼着：因为他抱着试试看的心理施用史丹利54%含量三安牌复合肥后，种植的番茄、菜心、瓜豆、果树等样样长得比别人都好……这本是高兴的事，但当老陈向村民介绍是因为用了史丹利三安牌复合肥时，几乎没人相信，因为大家不相信国内有这样效果明显的好肥料，所以怀疑他在吹牛，这样老陈特别郁闷。可到了今年，当大家亲眼看见老陈在史丹利专卖店购买的肥料真的和去年一模一样时，村民们都信服了。

赖立东是江西南康一名农资经销商，前几年到山东临沂考察时，他看到史丹利公司高耸入云的高塔生产线和现代化的生产厂区时，便坚定了与史丹利公司合作的信心。他二话没说，当时就从史丹利公司进了一车54%三安牌高含量复合肥。但当时的南康市场都是经销低含量、低价位的普通肥料，谁也没见过这么高含量的“天价肥”，赖立东因此成为同行中取笑的对象。可谁知到了第二年，那些试着施用三安牌高含量复合肥的农民朋友纷纷找上门来点名购买这种肥料。如今，赖立东已成为江西南康农资行业的“金牌”经销商，并因专营史丹利三安牌复合肥而越来越受到当地广大农民朋友的信赖。

贴心服务谱写动人故事

为农民朋友提供优质的肥料和服务是史丹利公司矢志不渝的追求目标。有很多地方的农民这样说：“史丹利复合肥肥效高，史丹利的服务更好！”特别是近年来，史丹利公司通过深化渠道建设，努力实行深度营销，做到了“品牌引路，渠道下沉，网点进村，服务落地”。在广泛建立村级专卖店和示范田的基础上，深入开展深度营销服务，为农民朋友送肥料、送科技，让各地农民朋友得到了实实在在的便利和实惠。

在山东鱼台县王庙镇姑庵村，青年农民张军不但自己常年施用史丹利复合肥，而且还做起了史丹利二级经销商。他的经销范围只有3个村，但在这3个村中有70%以上的农户使用史丹利复合肥。为了给广大村民搞好服务，张军投资5000多元购买了测土仪，配备了送货车，送货上门。他高兴地说：“一个星期，我能卖出50吨肥料。”他还特别注重售后服务，谁家几亩地，地里种了什么，施用多少肥料，产量是多少，比上年增产多少等等，他每年都有记录。换句话说，村里谁在他这儿买了几袋肥料，用到哪块地，张军都记得一清二楚。现在，每到播种季节，周围的农民都愿意找他给“测土配方”，只要是他推荐的肥料，村民们都情愿施用。

安徽省亳州市谯城区60多岁的王显道是当地有名的农民书法家，是村民们心中的“能人”。每年岁末，请他写春联的人络绎不绝。村里有婚丧嫁娶等事，也都乐意找他帮忙。如今，王显道在村里经营的农资店只卖史丹利复合肥，每到农忙季节，村民都到他这儿买肥。