□厉金芹

近两年来，自然灾害可以说是频频发生，使本来就难以驾驭的农药市场更加如履薄冰，困难重重。由于自然灾害自身的不确定性、突发性，让许多农药企业陷入了前所未有的经营困境。那么，怎样在这种危局中寻求突破，变被动为主动呢？

一是农药企业要和气象联姻搞好新产品的研发。目前，如何最大限度地降低自然灾害对农业生产带来的危害，已经引起了人们的广泛关注。对于农药企业来说，如何充分利用气象科学搞好病虫害防治和具有减灾功能产品的开发，有着非常重要的意义和广阔的市场前景，特别是搞好一些具有差异化的减灾产品的研发尤为重要。像前几年农业部门曾推广过一种叫做“旱地龙”的植物调节剂，大受农民欢迎。今年山东地区6月中下旬持续干旱高温，很多专用选择性除草剂杀草效果大大降低，甚至根本不管用，其原因就是因为天气过度干旱所致。如果农药企业能事前根据干旱这一特点把问题解决在农民使用之前，那情形就会大为改观。还有在多雨季节，农民使用的很多药物往往遇雨失效，需要重喷。这类问题技术上可能很简单，只要厂家稍作改进，问题就能解决。

二是农药企业要和植保部门配合，合理调整库存，搞好产品配送。现在各地的农业、植保部门都会根据当地的气候条件，据情发布病虫害等级预报和应对措施。作为治病防病的源头，农药生产企业不可不管不问，不要把这类预报看作只是告知农民的，应该及时收集有关信息，并且加以归类总结，以此作为企业准备、调整库存的依据，把库存调整到合理程度，提前搞好配送，由经销商要药变为向经销商指导放药。因为你放的药是通过事先的信息收集、市场调研而确定的，是具有针对性和确定性的目标产品。一旦病虫害真的发生，你就会应对自如，发挥出最大潜能。

三是农药企业要搞好灾后农化服务。由于农民缺乏灾害条件下综合管理知识，农技推广和农化服务就显得尤为重要。如果我们的农药企业能抓住时机，即能承担社会责任，又能推广自己的产品，特别是让你研发的减灾产品，通过你的现场指导发挥其效果，就一定会受到农民欢迎，也会为事后你的产品、包括其他产品占领市场创造先机。

其实，每次自然灾害发生后，只要萧条期已过，对于农药的需求不仅不会萎缩，而且还会大大增加。像暴雨涝灾过后，尤其是改种、补种都会增加农药的使用量。特别是一些具有针对性的减灾、防灾产品就会发挥其独特优势，像一些植物调节剂类农药就会更有广阔的市场。