□本报记者 陈一训

走近山东德州蓝星化工集团公司的办公大楼，记者被周边良好的物流环境所吸引。公司距德州市中心3公里，紧靠105国道，毗邻104国道，有三条铁路专线与京沪铁路相连，拥有铁路站台货位1万平方米。正是依靠交通便利、地理位置的优势，加上在农资圈里有着良好的人脉关系，原任德州陵县供销社农资公司副总经理的刘会在公司破产后，勇敢地迈出了艰难的第一步，在胜利油田下属单位临盘采油厂（原物资供应处）德州转运库成立了胜利油田德州库农资调剂中心。

成立之初，农资调剂中心只是做德州市场周边部分企业的化肥产品的储运代理，经营范围也只局限在德州市周边。经过10多年的奋斗，随着业务的发展，农资调剂中心现已发展成为一家以山东大学、山东农业大学、山东省农科院及有关市县和农业科研推广部门为依托，致力于农资新产品推广应用的集化工科研、复合肥生产、化肥品牌代理、化工产品贸易的现代化集团公司。公司的经营理念是整合最佳资源、培植生物产业、倡导精品农业，追求服务品位，通过农资经营渠道，架起企业和广大农民之间的桥梁，将企业的优质产品和农民的科学使用结合到一起。目前山东德州蓝星化工集团公司下设三个子公司，分别是德州胜利农资有限公司、山东德州蓝星化工有限责任公司、山东蓝星科贸有限公司。公司凭借优越的地理、人文、环境条件，热情的服务、真诚的合作，已与国内10多家大中型企业建立了良好的合作关系，他们代理江西贵溪化肥有限公司、贵州开磷集团、甘肃金昌和湖北宜化等知名企业的磷酸二铵以及河南心连心、山西丰喜、天津青上、南京化学工业公司等知名企业的复合（复混）肥产品。蓝星集团公司进行大企业、大宗产品代理的同时，还配合各地开展的测土配方施肥工程，生产适销对路的小批量化肥。目前集团公司已经营20余种化肥品种，年销售农资产品10多万吨。在化肥经销业务中，胜利农资已建立健全的销售网络，县市级销售网络30多家，基础网点500多个，商务部的“万村千乡市场工程”农家店100个，蓝星化工销售网络已遍布和辐射全国各地。在发展农资代理的同时，集团公司也向实体经济发展。2009年集团公司投资1000多万元，建设一套年产20万吨的氨酸造粒复合肥的生产装置，现可生产复合肥、复混肥、掺混肥料、有机肥料、微生物肥、挤压颗粒钾肥、冲施肥等七大类多个规格的肥料品种，形成“恒沃蓝星”、“千斤良”、“肥泽”、“诺安”等四大系列产品。公司的产品是按照与中国植物营养协会的专家合作研制出多种套餐“3＋2维他”复合肥配方，所有产品不但含有氮、磷、钾三种元素，还含有硼和锌中微量元素，使作物在吸收大量元素的同时兼顾中微量元素，解决了植物生长中平衡营养的问题。公司成立的山东蓝星科贸有限公司主要经营煤炭、机电、石油机械和化工产品，目的是为了减少单一经营的风险，充分利用人脉资源优势，多元化经营，从而达到发展赢利模式的成功运营。

在谈到企业的发展时，刘总充分地认识到，市场的竞争就是人才的竞争。刘总不但自己注意不断地“充电”，参加有关部门组织的各种培训班，如饥似渴地学习参与市场企业管理、市场开拓的理论和实践，还不惜资金和时间的投入，积极鼓励企业的各级业务人员参加相关业务学习。刘总惜才、爱才在当地是出了名的，尤其是对销售团队的建设。用人不疑是刘总的作风。目前公司有三大块业务，分别由各自主管的副总全权负责，刘总基本不具体过问。取得成就是主管副总的，出了问题刘总主动承担。在去年的化肥经营活动中，变化莫测的市场使公司错失了两单赚钱的生意，刘总把责任承担了，只提醒主管副总吸取经验教训。刘会深有体会地说，通过这两单业务的丢失，他们已领悟到，靠着传统的观念来划定化肥市场淡旺季，进而决策公司的经营活动的传统经营观念应重新反思。企业要做大、做强，管理方法、经营思路、经营模式必须创新、永远创新！