□特约记者 刘若帆 宋林

山东春雨肥业有限公司与美国诗邦产业集团于2007年联合研发了填补国内空白的氨酸螯合肥产品，到现在仅仅两年的时间，该公司营销网络便覆盖了全国的1200多个县。该公司营销总监杨祥领对记者说：“我们不仅靠过硬的产品质量占领市场，更重要的是我们不断提高营销团队素质，打造了一个智能型的营销团队。”

打铁还需自身硬

为了提高自身业务员的素质，山东春雨肥业有限公司每年都要编制大量的教材发送到员工手中，并专门成立了宣教科，对业务员进行每周不低于4个小时的培训，学习内容主要包括市场策划、物流、市场宣传、业务知识、品牌建设等知识。宣教科每月都对业务员进行考核，考核成绩直接与绩效挂钩，极大程度地调动了业务员的学习积极性。同时，该公司还与国内多家培训公司建立了合作关系，定期对业务员进行培训，提高了业务人员的综合素质。春雨公司业务科长黄金华不无自豪地说：“原来我还是个农资营销的‘门外汉’，经过公司这几年的培训，我感觉自身素质有了明显提高，做市场也得心应手了，业务量每年都翻番增长。”

锻造经销商队伍

为了全面提高经销商的素质，山东春雨肥业有限公司每年都要组织公司的业务、技术、管理骨干深入重点销售区域开展经销商培训活动，培训的内容主要涉及仓储管理、二级经销商的管理、广告的策划与投放技巧和测土配方施肥技术等内容。同时，该公司还与广东聚成培训公司、《销售与市场》杂志等单位签订了常年培训合同，他们每年都要邀请经销商到全国各地参加公司的培训，培训内容主要涉及国内国际肥料形势分析、营销技巧探析等内容。这些培训活动对于提高经销商

队伍的素质起到了重要的作用，使经销商在熟练掌握专业知识的同时，增强了驾驭市场的能力。

山东邹城农资经销商陈功良说：“做诗邦金A6+1氨酸螯合肥已经两年了，通过做这个产品，我们的素质也明显提高了，驾驭市场的能力也得到了增强。我们利用春雨公司制定的营销措施进行营销，能向农民消费者详细地介绍产品特点、施肥知识等，将肥料及时分销出去。我为能成为春雨公司的经销商感到高兴。”

团队势强市场旺

春雨公司营销总监杨祥领说：“我们通过培训和制定具体的营销方案，就是让经销商能驾驭市场，让经销商能在复杂的市场中稳稳地获得利润。厂方与经销商是一家，只有我们共同提高素质，才能把事业做大、做强、做好。”

据了解，春雨公司培训工程已开展近两年了，共培训经销商近万名，培训区域涉及河南、山东、吉林、黑龙江等近30个省份。现在，春雨公司营销团队的素质明显提高，市场拓展速度明显提高，企业出现了产销两旺的良好势头。目前，该公司正根据市场需求，征地近300亩，投资3000余万元扩建氨酸螯合肥生产线。