□本报记者 郑红艳

“在当前市场低迷的环境下，企业拼的就是耐力，谁能坚持下来，谁就可以拥有下一次发展机会。而耐力靠什么铸就？靠资源、成本和品牌。”湖北新洋丰肥业股份有限公司副董事长杨才斌如是说。

资源———成就有源活水。杨才斌说：“能做大做强的企业一定是那些有资源的企业。这几年，化肥业正经历着一场资源争夺战，而且在市场的作用下，向资源地集中、向市场转移的特点越来越突出。比如晋煤集团、云天化、瓮福等。”

杨才斌认为，资源是企业发展的源头活水，拥有资源，企业可以保证正常生产和合理的成本，不会因资源价格上涨带来成本骤升的压力。更为重要的是，拥有了资源也就具备了以产业链参与竞争的能力。

也正是出于这种考虑，近几年，新洋丰一直在抓资源，相继从四川、贵州和湖北等地购买了磷矿、煤矿和硫铁矿等矿产资源。

成本———成就竞争利器。“在市场竞争最激烈的时候，对于企业来说，售价是否低于成本价已不是重要的，重要的是怎样保住市场，目前的情况就是这样。在这个时候，谁的成本低，谁就亏损得少，甚至有利润。比如晋煤集团，他们生产一吨尿素成本能控制在1000元以下，所以现在即使是尿素价格跌到1500元以下，依然是利润丰厚。而那些技术落后，没有资源的企业已开始亏损了。如果要拼市场，谁退谁进，一目了然。”

他还说了市场上的一些不正常的现象：“比如，把云南的磷矿石搬到山东去生产复合肥，把从外地进来的一铵、尿素等原料加工成复混肥后再卖往全国，在任何一个地方都能看到全国各地生产的各种品牌的化肥等，这种迂回运输带来的运输资源及能源的极大浪费是十分令人痛惜的。相信通过市场的竞争和成本的拼杀，会让企业再度进行调整，从而使化肥产业的资源更加节约，效率更高。”

杨才斌认为，从这种意义上讲，目前市场的过度竞争是好事，可以通过竞争淘汰一批落后的产能和企业，激发企业进行科技创新，提升生产效率，从而推动行业的进步，并让农民受惠于此，用上更便宜的肥料。

品牌———成就利润空间。“如果说企业竞争的初级阶段拼的是成本，那么竞争的高级阶段拼的就是品牌。”杨才斌说。他认为，有了品牌产品就有了超越价值本身的定价基础，为什么一双成本仅几百元的意大利进口皮鞋能卖上万元，就是因为品牌的作用。化肥虽然不可能像这种奢侈品一样，但是道理是相同的，农民也需要购买一种放心、一种信任、一种文化，而品牌能带给他们这些。眼下许多企业盲目地扩大产能是不足取的，应该多从品牌上做文章，企业是否大并不重要，关键是要强。

杨才斌表示：“在这个问题上，行业也要进行积极引导。比如把复合肥、掺混肥、有机-无机复混肥等产品的生产许可由国家质检部门转到各省级质量技术监督部门负责审批发证，就不利于宏观调控。因为受地方政府发展经济的影响，会加剧当前化肥产能的扩张。这不但会造成资本、资源的极大浪费，而且会给环境带来破坏。我们不能以牺牲环境来换取经济发展，而应该扶持有实力的企业做大做强，引导他们以品牌为核心，兼并重组，实现资源的最佳配置，从而带动整个行业的快速健康发展。”