本报讯 铜陵市铜官山化工有限公司面对主产品需求不旺的严峻形势，主动出击，进一步拓宽销售渠道，增加产品销量。今年上半年，该公司共销售化肥23.44万吨，销售硫酸、发烟硫酸8.61万吨，同比均稳中有升。

铜官山化工公司坚持“诚实守信，互惠双赢”的营销理念，大力实施品牌战略，采取经销商划片分区域销售、销售员为区域经销商服务的模式，对诚信客户销售提供优惠政策，充分维护经销商的利益。他们还建立健全质量管理体系，严把原

材料进厂和产品出厂质量关，坚持做到产品质量不合格不出厂，包装不合格、装袋重量不够不出厂，各项服务达不到用户满意标准不出厂。为了赢得客户，该公司坚持同样的品种比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务，为销售工作的开展创造了有利条件。

同时，该公司销售人员充分发挥企业经营优势，打好品牌特色牌，巩固和扩大了周边客户群，增加了产品销量。

（钱桂森王家冠李雪树）