□特约记者刘若帆 宋林

山东春雨肥业有限公司推出的诗邦金A6+1氨酸螯合肥，不到两年就赢得了市场的信任，产品畅销山东、河南、河北、安徽、山西、吉林、黑龙江等地。该公司营销总监杨祥领说：“我们成功的秘诀就是‘和谐营销’。用独有的营销模式构建和谐的农资营销环境，让农民、经销商、厂家三方受益。”

经销商赚了，我们也就赚了

“我们销售诗邦金A6+1氨酸螯合肥已经两年了，不但赚到了钱，自己也学到了不少东西。我们利用春雨公司制订的营销措施进行营销，能向消费者详细地介绍产品特点，将肥料及时分销出去。”山东邹城的农资经销商陈功良说。

为了全面提高经销商的素质，山东春雨肥业有限公司与广东聚成培训公司、《销售与市场》杂志等单位签订了常年的培训合同，他们每年都要邀请经销商参加培训，培训内容主要涉及当前国内、国际肥料形势、营销技巧、产品特点、测土配方知识等，对于提高经销商队伍的素质起到了重要的作用。

同时，春雨公司还根据市场形势、用肥和作物特点等及时制定产品营销方案，经销商按照方案执行，往往能获得更大的利润。“经销商赚了，就等于我们赚了。”杨祥领如是说。

农民用惯了，我们就成功了

为了让农民真正认识和了解产品，山东春雨肥业有限公司除了在媒体上广泛宣传公司的产品外，每年还印制上百万份各种宣传单发送到农民手中。

公司还成立了多个农化服务小分队，每年用肥旺季，农化服务小分队都会深入各个区域开展农化服务活动，详细地向农民介绍产品特点、企业状况和施肥、测土配方知识等。他们积极开展作物生长周期监督，并及时向农民提供灌溉、除草、施肥等知识。

这些服务带给农民们的实惠不少。河南省鲁山县马楼乡小庄村村民齐军红说，我们都是按照春雨公司的施肥方法进行施肥的。用过诗邦金A6+1氨酸螯合肥的小麦，长得要比使用其他肥料的高出3～4厘米，且茎秆粗壮，根系发达。该村村民任二孩也说，用诗邦金A6+1氨酸螯合肥很方便，直接撒到地里就行。去年，乡亲们见了他种的玉米，都夸长得好，一季下来也没生什么病，直到快收获的时候还是青枝绿叶的。

土壤变好了，我们就欣慰了

山东春雨肥业公司不断改造传统生产工艺，开发适销对路的产品。2007年，该公司联手中国农科院、山东农业大学、美国诗邦产业集团等单位共同研发的氨酸螯合法复合肥采用氨酸螯合手段，使各种养分能形成作物易吸收的多功能团。不仅能调理土壤结构，防治作物因缺乏微量元素引起的各类病害，而且能针对作物的不同生长周期提供均衡营养。

这种肥料应用新工艺，肥料中添加了大量的生物腐殖酸与无机盐肥料络合后的新成分，减少了肥料与土壤结合过程中的淋失和挥发，肥料利用率提高了20%。

据该公司项目负责人单茂莹介绍，该生产工艺的成功运用，不仅改变了传统肥料添加填充料导致溶解速度慢、融化不彻底的弊端，而且产品绿色环保，符合我国大农业的要求。

据深州市唐奉镇柴屯村的零售商刘艳威介绍，在本村用了诗邦金A6+1之后，农户们都夸好。去年一年村里总共销售了20多吨，今年到目前为止的销量已经增长到了40多吨。