卢世旭（中）和住商肥料工作人员研究推广水稻用复合肥

□本报记者 于志强

“记得几年前最初推广住商肥料的时候，我们强调的是其日本品牌的‘出身’，因为我们广东经济作物多、施肥水平高，农民特别认高质量的进口肥料。现在完全不需要那样做了，住商肥料的好品质、高肥效已经被众多农民认可，成为我们这里高端复合肥头号品牌。”

回忆起经营住商肥料的经历，肇庆中联农资有限公司总经理卢世旭不禁感慨。作为广东省名列前茅的农资流通企业，中联农资在肇庆、云浮区域代理销售住商肥料，最高峰的2007年，销售量超过万吨。

谈起农资流通企业的成功之道，卢世旭认为，除了雄厚的资金、高素质的人力资源、发达的零售网络之外，找到好的产品资源至为关键。柑橘是当地最为重要的经济作物，住商肥料脲甲醛工艺形成的独特速效、长效的特点，特别贴合柑橘的需肥特点。经过几年的推广，住商肥料已经在当地橘农心目中树立了品牌，形成了良好的口碑，很多上一年用了住商肥料的橘农，转年到零售店点名购买。

回忆起最初接触住商肥料，给卢世旭最深印象的是“每种养分含量只高不低，每包净重量只多不少”的公开承诺。 “能作出这样承诺的公司是值得合作的，能保证这种质量的产品在市场上绝对会有前途的。”从此，卢世旭开始下大力气在当地推广住商肥料。同时卢世旭并不讳言，当初对住商肥料能否坚持自己的承诺，他并不是没有疑问。因为作为拥有10多年农资从业经历的老资格农资人，他深知这个承诺的背后是实实在在的成本投入。

几年过去了，住商肥料用严谨的品质追求和实实在在的产品质量坚持兑现着自己的承诺。卢世旭说，2008年的价格波动和自然灾害压制了当地高端复合肥销售，住商肥料销量受到影响。进入2009年，各种条件令肥市转暖，市场上对住商肥料的需求一下释放出来，靠的就是优秀品质在农民心中打下的好基础。

卢世旭表示，今年他们还要大力在水稻等粮食作物上推广住商肥料。住商肥料对高品质的坚持，令他欣慰，更让他对长远的合作前景充满了信心。