□本报记者 刘苏华

2008年，一场突如其来的金融危机在全球迅速蔓延，中国肥料企业深受影响。在严峻的市场形势下，山东常林肥业有限公司凭借其钻石般的品质和韧性，顶住了这场冲击，并取得年产80万吨、利润4200万元的经营业绩。山东常林肥业有限公司总经理高建国告诉记者，常林肥业一直坚持“踏实做人，扎实做肥”的原则，保质保量，决不做坑害农民、丧良心的事。

让经销商卖得放心，让农民用得安心！这是常林肥业屡屡制胜的法宝，当然给这法宝注入无限魔力的正是常林人一直坚守的创新精神。

技术创新带来高速发展

上个世纪90年代，山东省临沭县掀起了一股肥料生产热潮。经过近十几年的迅猛发展，临沭县现已成为名副其实的优质肥料生产基地，常林肥业也随之不断发展壮大。

近年来，常林肥业在坚持“品质第一，质量至上”的基础上，不断进行技术改造和技术创新。2004年3月，常林肥业引进了山东省第二条尿基喷浆造粒复合肥生产线，并在原有的基础上进行了技术改造，解决了其他生产方法颗粒不均匀的问题。2006年10月，常林肥业又上了氨化造粒双腔喷浆生产线，不但实现了双腔喷浆，二次补氮，提高了产品的含氮量，而且一条生产线可调换生产5种类型的产品。目前，常林肥业氨化造粒双腔喷浆生产线年生产能力已达30万吨，生产工艺比较成熟。2008年，常林肥业自主研发建设了一条控释肥生产线，利用包膜温控技术控制肥料养分释放，同时可根据不同地域的气温差别和不同作物的需肥特点生产不同的控释肥料。比如，针对小麦生长期较短,要求肥料养分释放速度比较快的特点，常林肥业生产的小麦控释肥包膜就比较薄，养分孔比较多；相反，玉米生长期较长，要求肥料养分释放的速度比较慢，比较持久，常林肥业生产的玉米控释肥包膜就比较厚，养分孔少一些。此外，常林肥业还开发了叶面肥系列产品，试验结果证明，叶面肥作为果树肥伴侣使用效果显著，一般可使果树成活率提高到80%，被果农形象地称为给果树“打吊瓶”，是果树的保健医生。

管理创新确保稳步前进

在企业管理上，常林肥业引进了先进的ERP管理系统，推行精益化管理，实行精益化生产。

ERP，即“企业资源管理计划”。它是在先进的企业管理思想的基础上，利用现代网络信息技术，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。具体地说，首先，销售部门接到客户采购计划后，根据客户要求，查看是否有库存。如果有，即给客户发货；如果没有，即下任务给生产部门，要求安排生产。待成品完工后，即可给客户发货。其次，销售部门将任务下达给生产部门后，生产部门依据库存向采购部门请购有关原辅材料并办理入库手续，依据生产车间的生产领料单给车间发料。最后，由财务部门进行成本核算。

高建国总经理向记者解释道，简单地说，ERP管理即各部门业务人员上报市场销售计划，销售部门经过审核，根据计划给生产车间下订单，这样就实现了“以需定购，以销定产”，实现了原料和产品“零库存”，实现了对整个企业资源的一体化管理和企业资源的优化配置，避免了资源浪费，达到效率化经营的目标。

管理创新，让常林肥业确保稳步前行，避免出现短期效应。

销售创新促进品牌发展

据高建国总经理介绍，2009年，常林肥业将继续以硫基氨化肥料为主，巩固现有产品的销售，推行“一突、一加、一增、一精细”战略。一突：即继续突出迈金农品牌的推广；一加：即加大远洋品牌的市场推广力度；一增：增加华垦品牌的销售渠道建设；一精细：实行精细化运作，细分市场，精耕细作。再者，整合市场，向全国各大市场尤其是南方和西北市场进军，在南部和西北市场寻求战略合作，缩短产品供应链，减少物流开支。学习蜘蛛织网的精神，利用现有的销售网络做好网络营销，让常林肥业的营销网络遍及全国各地，惠及更多的农民，为中国农业发展和农民增收作出更大的贡献。

有创新做动力，有战略做指引，常林肥业必将像这春日的万物充满无限生机！