□钱续坤

在卖方市场逐渐过渡为买方市场的今天，令许多农资企业感到头痛的问题是，农资产品大量积压，生产能力过剩，经济效益下滑。如何改变这一现状？一些经济学家早就提出建议，应该向农村市场要效益。但是就近几年的情况来看，农村市场一直波澜不惊，并没有出现人们想象中的令人振奋的局面。其中原因何在？笔者认为，主要还在于两心相隔，在于不少农资企业忽视了农村市场的巨大潜力。因此，架起城乡农资市场“连心桥”，在当前不但显得十分必要，而且应该将其摆上重要的战略位置。

架起城乡农资市场“连心桥”，首先必须转变由来已久的重城轻乡的市场观，树立心系农村与心贴农民的发展观。农资企业应当清醒地认识到，我们关注农村和研究农村，并不仅仅是当前形势所迫，更是长远发展所需。以前，由于城乡二元结构的存在，国民收入分配的重点长期向城市倾斜，农业、农村、农民一直处于相对被动的地位，故在一部分农资企业看来，开拓农村市场就是简单的“送货下乡”。这种以倾销为最终目的的市场观，自然提不起广大农民的兴趣，更不必说在农村寻求到更大的发展空间了。因此，只有从振兴农村经济、提高农业生产力水平、维护农民利益的角度出发，才有可能调动农民增加投入的积极性。其次，应摸清农村市场的真正需要，在农资新产品的研制和开发上做到与农民心心相印。现在有不少农资企业不愿深入到广大农村去进行市场调研，要么凭着过去的经验盲目生产，要么把道听途说的小道消息当作制胜的“法宝”，这种不把握市场脉搏、不洞察农村市场发展趋势的举措，怎能在激烈的市场竞争中占有一席之地呢？其实，对农村市场进行细分，对农民需求进行细划，其中的文章是农资企业完全有能力做得好的。再次，要挖掘农村农资市场的潜力，必须在生产销售上做到有序衔接，切不可让“连心桥”出现“裂缝”或者“障碍”。在这方面，农资生产厂家不妨多到农村面对面地征求农民朋友对其农资产品功能、价格、质量、营销等方面的意见，或者到农村多召开一些订货会、展销会等，使生产出来的农资产品适销对路，还可以广泛应用产销联营、合同订购等办法，组织农资产品直达农村，减少中间环节，以价廉实用的产品来满足农民朋友的需求。当然，架起城乡农资市场“连心桥”并不是一朝一夕的事情。从社会主义市场经济体制的建设与完善的角度看，它将有着一个长期的磨合过程。只有做到了农村市场与城市市场的有机统一，才能从根本上推动农业现代化的发展，才能保证国民经济的持续繁荣稳定，农资企业也才会大有作为。