北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司第三期品牌经理培训班现场

□本报记者 谢宝刚

2008年是北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司成立5周年，短短的5年时间，雷力绿色肥业连锁经营网络已覆盖全国200多个县市的4000多个乡镇。一批活跃在农资销售第一线的雷力连锁经营品牌经理，在农村指导农民科学施肥，在田间为农作物诊断病害，帮助农民增产增收，被农民称为“身怀高超技艺的好专家”。那么，雷力这些品牌经理是怎样打造的呢？7月25日，记者有幸参加了北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司第三期品牌经理培训班，并了解到许多内幕。

来自基层的品牌经理

北京雷力公司总经理汤洁对记者说：“雷力品牌经理全部是来自一线一级店、二级店的农资销售人员和技术服务人员，他们经过雷力品牌推广的实战、技术和产品知识的自学，区域培训和总部集训，充分了解雷力品牌的文化内涵、雷力连锁的模式特征、雷力连锁店的管理要求，特别是学习了雷力海藻肥的技术和全面的雷力产品知识，掌握了产品推广和服务的基本要领，通过严格的问卷测试后，取得雷力品牌经理的任职资格。这些品牌经理回到连锁店后，结合所在地区农民的需求，利用所学的知识技能直接为农民提供服务。总部根据品牌经理在基层的表现，每年进行一次品牌经理资格年审。这套完善的培训体系运行三年来，已培养出合格的品牌经理上千名。以集中培训、自主学习和生产实践相结合的创新培训模式深受各级雷力连锁店的欢迎，对农业新技术、新产品的推广起到了推动作用，目前雷力品牌经理团队已成为新型农资营销的生力军。”

据记者了解，参加此次品牌经理培训班的学员有近300人，来自国内的20多个省区市。他们中有加盟雷力连锁四五年的老店长，也有刚刚加盟的新店长；有在农技推广一线服务工作30余年的高级农艺师，也有刚刚从事农资经营的业务人员。

独具特色的培训课程

雷力连锁品牌经理培训班配备了强大的讲师阵容，讲师团队由北京雷力公司总经理汤洁和植物营养专家杨志福教授领衔，其余5位均为既有扎实的理论功底又有丰富的实践经验的雷力团队职业经理人。面对来自全国各地、水平参差不齐的学员，怎样设立课程？怎样使学员达到最佳的学习状态呢？讲师们在总结前两期培训经验的基础上，精编了培训教材，在企业文化和雷力连锁模式的讲解方面增加了互动，使学员认同了雷力文化理念，懂得了单店经营和雷力连锁经营的区别。在讲授植物营养和产品知识部分时，讲师们用通俗易懂和精练的语言形象地解释了深奥的科学原理，让学员们听得入神。在雷力海藻肥的应用技术讲授方面，讲师们把主要作物的需肥特征和雷力海藻肥的特征相结合，生动形象的语言，通俗易懂的顺口溜，使学员一学就懂，学了就会。

培训结束后，全体学员发自内心地表示：“雷力的文化由我去传承，雷力的技术由我去传授，雷力的产品由我去推广，雷力的事业我们共发展。”

立竿见影的学习效果

来自天津的吕书奎店长这次带着9名学员参加学习，他对记者说：“我们在前两次10余名品牌经理参加集训的基础上，又带来了9名学员进行培训，这主要是因为我们深切认识到了雷力品牌经理培训对连锁店经营的重要作用。我们加盟雷力连锁三年多了，可以说一年跨一大步，从单县店到多县的中心店，我们三年销售额翻了三倍。现在已经是经营三个县市的中心店，团队人多了，更需要培训。这次回去后，我们还要组织二级店店长进行培训。”

来自陕西的高级农艺师李登涛说：“我搞农技推广工作30多年，各种各样的培训和会议参加了不少，参加雷力品牌经理培训我很受感动。雷力不愧是中国海藻肥的领军企业，他们有好的团队，有好的培训体系，从实践中来到实践中去，别具一格。”

来自山东的王公臣店长告诉记者：“通过学习，对我触动很大，使我对雷力有了更具体的了解。雷力能提供很多销售技巧，这体现出了连锁的价值。我感觉，雷力连锁是一个健康的连锁，蓬勃发展的连锁。”