□特约记者刘若帆 通讯员宋林

2007年，山东春雨肥业有限公司联手美国诗邦集团、中科院、中国农科院等单位研发了诗邦金A6+1氨酸螯合复合肥，填补了国内空白。现在，在不到一年的时间里，该产品迅速占领了河北、山东等地市场，并正以强劲的势头向其他省市渗透。据该企业营销总经理杨祥领介绍，诗邦金A6+1氨酸螯合复合肥之所以能够迅速打开市场，完全凭借其优良的品质。

高科技造就高品质

针对国内常年使用单一化学肥料造成土壤板结、吸收利用率低、浪费严重等问题，山东春雨肥业公司坚持高起点研发、高起点运作，不断改造传统生产工艺，开发适销对路的产品，不断提高产品品质，提高产品市场占有率。该公司研发的氨酸螯合复合肥采用氨酸螯合手段，使各种养分能形成作物易吸收的功能团，不但能调理土壤结构，防治作物因缺乏微量元素引起的各类病害，而且能针对作物的不同生长周期均衡营养。同时，该产品中添加的生物腐殖酸与无机盐肥料络合成新的分子结构，减少了肥料与土壤结合过程中的淋失和挥发，较传统肥料提高了20%的利用率。据该公司项目负责人单茂莹介绍，该生产工艺的成功运用，改变了传统肥料添加填充料导致溶解速度慢、融化不彻底的弊端，其产品品质在国际上处于领先水平。

强化管理保证质量

该公司始终注重制度建设，积极推行6S管理，跟踪监督ISO9001国际质量体系运行情况，建立了科学有效的现代化管理网络。在生产过程中，他们始终严格按照国际、国家标准组织生产，并根据各地需求情况制定了近百个质量、生产技术标准。该公司不惜巨资购进了电子监控系统，对关键岗位、关键工艺点进行24小时控制，确保生产装置安全、平稳、高效运行。同时还购进了气相、液相色谱仪，严格实行自检、互检、专检制度，确保出厂产品合格率达到100%。

服务促进产品销售

山东春雨肥业公司始终把服务作为重要的营销手段，先后购买了30余辆农化服务车，建立了由50余名专兼职人员组成的农化服务队伍，并常年奔波在农业生产一线。同时，为了配合农化服务建设，该企业还编印了大量的科普知识读本发放到农民手中，举办施肥知识讲座，不断提高农民施肥技巧，倡导科学施肥新观念。此外，该公司还聘请专家深入全国各地农田进行采样分析，初步建立了全国土壤养分缺失数据库。这些数据不但有效地指导了生产，而且对于降低农业生产成本起到了积极的作用。该公司根据土壤养分缺失数据在河北省开展的测土配方活动，受到当地农民的欢迎，农民在减少1/5用肥量的情况下，作物仍增产10%以上。