□本报记者范田

有人说，企业经营无非是“买卖”二字———买原料生产，卖产品赚钱，然后循环往复。但是，就在这看似简单的“买卖”中，总是有意无意、若隐若现地昭示出经营者的能力、品德和文化追求。记者在河北东光化工有限公司采访它的当家人王治河时，产生的就是这样一种感觉。

“实在”赢人

王治河说：“这年头谁也不傻，往往聪明人办不成事，实在人一路顺风。为啥？就是因为跟实在人打交道放心！”

厂家同经销商的关系处理得如何，往往决定企业经营的成败。在这点上，王治河所表现出来的实在和大度，几乎让东化的所有经销商由衷佩服。过去，化肥畅销时，经销商拿到订单就是金钱。而卖方市场时，货权握在化肥厂长手里。这种情况下，有人视合同为儿戏，为多赚点钱而货移他家，或推迟付货、随意涨价，丧失诚信。到了化肥滞销———买方市场时，经销商又成了大爷，随意压价，厂家被压得“吐血”，对方连眼都不眨一下。最后算总账，谁也没有多赚，双方都吃尽苦头，伤了元气。王治河反其道而行，与经销商实在相处，有钱大家一起赚，有难双方共同担，而且自己先作出表率。不管市场形势如何，一切照合同办事———形势好时，按时、按量、按价付货，经销商无论赚多少钱都不眼红；形势差时，厂家尽可能为用户让利，让他们尽量少亏、多赚，共渡难关。王治河的实在，虽然使东化一时盈利减少，但经销商都合情合理地赚了钱，东化赢得了客户永久信任。

得道者多助。十几年来，东化化肥产能增加了十几倍，销路一直畅通无阻，和王治河与经销商的“实在”相处不无关系；东化成功改产尿素，企业从小氮肥跨越到“中氮”规模，并正在朝“大氮”进军，也和经销商们关键时刻解囊相助，在资金上鼎力支持分不开。

“发展”服人

经营企业，除经营产品和管理外，还要经营企业的发展。不管你意识到与否，每个企业的发展轨迹和雏形都有厂长的影子，都是厂长形象的浓缩或放大。所以，有人说东化就是王治河，王治河也是东化。

作为先天不足的小氮肥企业，要发展壮大，其主要出路就是不断进行以调整产品结构、降低消耗、扩大产能为目标的技术改造。这些投入不菲的技改，过去主要依靠国家拨款。因此，想在发展上有所突破的化肥厂厂长们都把进京跑项目和资金当作头等大事来运作。谁能跑到资金，就意味着成功，否则，只有死路一条。至于这些资金，能不能还、啥时候还，很少有人去想———反正是国家的钱，不用白不用。

王治河上任时，国家正集中财力进行小氮肥企业碳铵转尿素的技术改造。这是小氮肥产品结构调整的绝佳机会，谁能赶上这趟车，就意味着产品跨上了新台阶。急于发展企业的王治河，何尝不懂其中的奥秘。凭着他的能力和关系，挤进改产圈儿，是完全可能的。但当时的东化，年产合成氨只有1.5万吨，加上基数几乎为零的积蓄，以及拿不到桌面上来的管理等，很难与尿素改产配上套。到时，虽然国家贷款可以赖着不还，但背着巨额债务前行，企业是不可能走得太远的。所以，他下定决心：量力而行，谋划发展。他们实行“小步快跑”策略，根据企业实力，进行技术改造。每年投入都不是很大，但年年都改，合成氨能力从1.5万吨扩大到2万吨、3万吨、4万吨、8万吨、13万吨、18万吨。如今的东化，产能和效益，都是王治河接手时的十几倍。

对王治河量力而行、小步快跑的发展思路，有的人并不赞成。但结果，又使人不得不折服：对中小企业来说，东化的发展，似乎是一条最为稳妥和便捷的路。

“美丽”动人

长久以来，人们对小氮肥厂的印象是，产品肥效低、易挥发，设备跑冒滴漏，环境脏乱差。一些厂长们历来都是把精力集中在生产上，而对环保之类的“表面文章”不屑去做。王治河却认为，环保绝非表面文章，他把自己对于“美”的领悟融入工作之中，把内外两种美揉在一起去追求，使东化越发“美丽”动人。

上世纪八九十年代，化工系统轰轰烈烈开展的“无泄漏工厂”、“清洁文明工厂”等评比活动，虽然也有弊端和某些不合理之处，但对促进化工企业的管理、治理跑冒滴漏、美化环境等却不无益处。后来上级不搞这些评比了，但王治河抓节能降耗、创建“美丽工厂”的意识从未因此而改变。他内抓管理，实行层层承包责任制，大力引进治泄堵漏、循环利用的新技术、新工艺，改造设备，在行业内较早实现了闭路水循环和汽、尘的超低排放，并在院内尽可能多地种植花草树木。这样，对内可以检验企业的管理、污染治理的水平和效果（只要是水、汽、尘超标排放，院内植物必然有所显示）；对外可以造福环境，视觉上给过路人以美的享受。

王治河表示，企业必须要有社会责任感，既能为社会创造财富，又不污染环境，这样，企业才能长久发展，受到社会的尊重和爱戴。现在，借东化厂部搬迁之机，王治河“美丽工厂”的梦想终于变成了现实：新办公楼不高，但楼型别致，蓝白相间，宽敞明亮，颇有点欧化的韵味；办公楼四周草坪、树木环绕，楼前设一精巧、别致的碧水池，夏天可见到鱼儿在池中自由翻动、畅游……