——广东拉多美董事长王晓春谈企业创业发展历程　　

　　广东拉多美化肥有限公司（下称拉多美公司）深耕行业18载，始终坚持探索与创新的发展战略，重点做好对行业发展方向的把握和科研的投入，为我国生态环保绿色农业贡献自己的力量。　　

　　作为中国腐植酸钾复合肥的龙头，拉多美公司有产品研发、营销与推广服务上有何独到之处？董事长王晓春进行了诠释。

　　扎根南沙创大业　　

　　“广州南沙开放程度高，综合吸引力大，先行先试的优势明显。”广东拉多美化肥有限公司董事长王晓春表示，拉多美公司之所以选择南沙，主要是要充分利用广州市南沙区的总部、人才、投资贸易便利化等优惠政策。同时，南沙区政府非常重视总部经济，从场地、人才、产业和金融等方面给予了企业落户全方位的支持。　　

　　据王晓春回忆，早在上个世纪80年代末，来广州打拼创业的他，找到的第一份工作就是做肥料经销。起初，是和农业扶贫打交道，帮农民往出卖农产品，用业内的话说就是在帮扶，在成功辅助了好几单扶贫农产品的销售后，化肥生意与肥料事业却点燃了他的创业激情。　　

　　于是，在经历了一段漫长的基层奔跑后，2003年，王晓春便在广州南沙创立了广东拉多美化肥有限公司（以下简称拉多美公司），跑遍了广东省的所有乡镇，用双腿打通了产品销售的终端。　　

　　广州是千年商都和改革开放前沿，是国家重要的中心城市。在粤港澳大湾区的规划出台，既是粤港澳大湾区几何中心，又是广州唯一出海口的南沙地位更是跃升。广州南沙开放程度高，综合吸引力大，先行先试的优势明显，与上海浦东、天津滨海一起站在国家新一轮高水平对外开放的最前沿，形成了蓬勃发展的良好势头。　　

　　作为国家新区、自贸试验区、粤港澳全面合作示范区，南沙发展势头迅猛，经济发展程度、定居成本等多项人才吸引力指标均已位居广州前列。同时，南沙发布“1+1+10+N”产业政策体系，对区重点发展产业领域进行引导扶持，并配套人才集聚政策为产业吸引人才，形成人才与产业间的正循环，推动产业发展。资料显示：南沙区不仅在人才政策上不断升级完善，在人才认定及奖励方面也不断推进。仅在2019年，南沙区对骨干人才奖励金额便达到3.57亿元，奖励对象高达7256人次。　　

　　“拉多美选择南沙，天时、地气、人和。事实也证明，是广州南沙这块风水宝地给拉多美作了坚强的后盾”。王晓春对拉多美的未来充满憧憬！

　　和善为人谋发展　　

　　“直到今天为止，我们家族里仅有我一人在从商。”王晓春回忆说，当年选择从商时，家里没有一个人同意，但现在回过头来看，家族的平和、温情、淡定、专注的传统美德与儒雅氛围，一直影响着他。在王晓春看来，家文化，是一个人精神力量的归属地，平和的心态能以静制动，不投机，不激进，一切稳稳的按照既定目标推进，不因过程中的某些“挫折”所打乱，自然商战平和。　　

　　“当年和我一起在肥料领域共同耕耘的数家公司都已经上市，但我的公司目前还没有上市，虽然有点遗憾，但并没有急功近利。”王晓春表示，虽然当年因为孩子的教育，错过了上市的机会，但他并不后悔。“从行业来说，我现在生产的定位并不比他们低，而且还是领跑前沿的。”　　

　　2005年，拉多美公司在南沙建设的年产30万吨高塔复合肥成功投产，首期下线产品被用户一抢而空，产品以性价比与肥效迅速占领了华南市场，也为拉多美布局全国市场奠定了坚实基础。“我与公司副总裁罗冬贵既是项目的参与者，也是见证者，每每回想起那段创业的历程，至今难以忘怀。”　　

　　王晓春回忆道，当时，高塔复合肥在中国非常热，以其新技术、新产品、好肥效赢了大众认可。但是，高塔复肥技术在国内又没有成功经验可以借鉴，外界披露的技术相关资料也很少，只能靠自己摸索，不断试错，最终获得突破。“我毫不夸张地说，现如今，拉多美公司在高塔复合肥生产的工艺技术上占据国内领先水平，部分产品的研发工艺已经达到国际领先水平。”

　　深耕市场为“三农”　　

　　肥料是重要的农业投入品和保障国家粮食安全的战略物资，绿色高效肥料创新事关农业绿色高质量发展。那么，要想把肥料做到高端高价还供不应求，不是说说而已，需要有核心竞争力。据王晓春透露，由于原料优中选优，生产工艺技术独创，让每一粒产品都成为精品。所以，在推广时，拉多美公司敢于跟各类高端肥料正面较量，同台打擂。“我们的销量是在一次次示范观摩中脱颖而出，用肥效赢得了口碑，赢得了用户的认可，产品销售是一年一个新台阶，个别新产品在局部地区的增量是每年翻一番。”　　

　　拉多美销售成功的奥秘其实也很简单，我们在每个主要省份仅选择50个核心代理商，然后向下布局1000个零售商，再辐射20000名优质种植户。“我们的营销系统很牢固，每个在该区域经销拉多美产品的总经理，我们采取的是客户员工化管理，这是我们在营销上的核心竞争力之一。”王晓春笑着说。　　

　　从2003年创办至今，短短十几年间，拉多美从一家小型复合肥企业发展为中国腐植酸钾复合肥的龙头，靠得就是对行业发展的把握和科研的不断投入，靠得就是对农业的情怀与服务“三农”的拳拳之心。

　　创新脚步永不停　　

　　一直以来拉多美公司非常重视科技创新，公司拥有广东省工程中心及多项发明专利。2018年11月9日，荣耀40年—中国磷复肥最具创新影响力风云榜发布，拉多美公司荣耀上榜，高塔腐植酸钾复合肥工艺对行业进步的贡献获得行业一致认可实至名归，背后折射出拉多美团队在产品创新上永不停息的脚步。　　

　　作为团队的带头人，董事长王晓春很早便意识到，肥料企业必须以科技为先导，与农业生产的需求紧密呼应，如果仅靠二次加工卖产品，路只能越走越窄。公司凭借对高塔复合肥工艺深刻理解，破解多个技术难关，开创性地将腐植酸钾与高塔工艺完美融合，于2013年独家研制成功高塔腐植酸钾复合肥，达成养土、增产、提质的功能飞跃。公司在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺达到国际领先水平，在复合肥制造技术上已经实现了跨越，从“跟随”变成了行业引领者。　　

　　王晓春表示，在“十四五”开局年，拉多美也提出了自己的“四五战略”（2021-2025），即致力于成为世界粮食的好伙伴，让好肥料、全球享，立志成为全球腐植酸钾复合肥头部企业。“未来，拉多美在服务“三农”的道路上将担负起更大责任。”