“聚焦一个市场，打造一款大品，成就一家企业。”35年只做一件事，10余年只做一款产品。作为国内最早专注细菌性病害防控市场的企业，早在2019年，浙江龙湾化工有限公司（下称龙湾化工）便实现了龙克均（噻菌铜）销量过千吨、单品销售额过亿元的目标。龙湾化工通过精准定位、技术营销，成为细菌性病害防控市场的标杆企业和细分市场的典型案例。

　　“专注创造不凡，聚焦成就大品。”龙湾化工副总经理熊兴平介绍，龙克均持续增长的背后，除了过硬的产品实力和用户口碑，也离不开龙湾化工多年来对技术服务的坚持与摸索。35年再出发，龙湾化工继续专注做好自己，通过“龙克均+”的产品策略，努力为客户提供更大的市场价值。

　　创新铸就领先

　　2008年12月29日，龙湾化工自主创制的发明专利新品种90%噻菌铜原药和20%噻菌铜悬浮剂正式通过了农业部第八届四次全国农药正式登记评审委员会评审，并获得农药正式登记。这标志着龙克均（噻菌铜）正式成为中国具有自主知识产权的新农药品种，龙湾化工也成为中国民营企业新农药创制第一家。

　　2016年，农用链霉素最后一张登记证正式到期；2018年，叶枯唑也被暂停续展登记，这为原本防治药剂相对匮乏的细菌性病害防控市场留下巨大的市场空间。在细菌性病害防治领域精耕细作多年的龙湾化工龙克均，也迎来了自己的高光时刻，市场份额和产品销量实现快速增长。

　　2020年是龙湾化工成立35年周年，35年来，公司心无旁骛聚焦细菌性病害防治，这份专注也收得硕果累累。龙湾化工坚持“创新驱动，绿色发展”理念，公司研发团队在前期专利技术领先的优势上，不断深化研究，近几年又成功研制系列噻菌铜衍生产品，并获得一种噻菌铜杀菌剂、一种含有噻菌铜的复合杀菌剂、一种噻菌铜水分散粒剂及其制备方法和一种含有噻菌铜和申嗪霉素的杀菌组合物及其杀菌剂等4项国家发明专利授权。

　　让龙克均应用更广泛

　　龙湾化工主打产品——基于噻菌铜技术的龙克均，在种子拌种、苗床用药、移栽蘸根、大田喷雾及根部灌根等各个生育期，都可以起到防治病害的效果。该产品具有内吸性，传导性强，治疗作用与保护作用兼备；同时亲和性好，方便田间混配，不容易产生药害。这些特点都符合中国种植农户的用药习惯。

　　截至2020年7月底，龙克均已经取得12个作物15个病害的扩作登记。目前，龙克均正在申请芋头、小葱、芹菜、西兰花、苹果和铁皮石斛等新作物上的软腐病、黑腐病和枝枯病扩作登记。此外，围绕噻菌铜原药，龙湾化工还开展了噻菌铜+春雷霉素、噻菌铜+噁霉灵、噻菌铜+己唑醇、噻菌铜+戊唑醇复配新制剂的田间试验。

　　“当下农用链霉素禁止使用；叶枯唑制剂被暂停续展登记；无机铜制剂不方便混配，并容易对花期、苗期和幼果期的作物产生药害、诱发螨类增殖猖獗；各种芽孢杆菌微生物制剂，在田间应用上不方便与化学杀菌剂同时现配现用。”熊兴平说，在这种情况下，龙湾化工新产品的开发，主要定位于防治各种细菌性病害、土传病害、根部病害和茎基部病害，将不断地扩作新作物，登记新病害，开发新的复配制剂，研究新的剂型。未来，龙湾化工的目光依旧牢牢锁定在细菌性病害的防治。

　　技术服务是最好的营销

　　依托于过硬的技术与产品，龙湾化工的营销也没有太多的花里胡哨，而是实实在在地“用试验效果说话”。借助全国各地的植保和农技部门的专家力量，龙湾化工开展田间试验示范、现场药效观摩、技术培训会议和乡镇基地宣传促销等全方位活动，通过植保专家的推荐，结合病虫害信息的预测预报，精心筛选优秀的防治方案，以技术带动销售，以技术促进销售。

　　“龙湾化工注重的是客户的技术推广服务能力，常年对客户的员工和零售商，进行细菌药剂应用技术培训。目前，龙湾化工正在与植保无人机飞防组织、种植专业合作社及无公害种植基地结合，重心下沉，深入乡镇。通过试验示范、现场观摩、技术会议和基地促销四大措施，用精准的用药技术，来帮助农民获得更具有性价比的综合解决方案。”熊兴平如是说。

　　□王献伟