阜宁肥料市场较大，随着市场竞争的加剧，不少厂家在竞争中摇起了价格战的大旗。

　　竞争加剧 被迫迎战

　　为了在市场角逐中生存下来，佳虎农资不得不被迫迎战，一是微利营销，巩固零售渠道；二是赊销经营，开拓空白市场。华昌优质的肥料，加上佳虎农资的微利营销、赊销经营这三大板斧，迅速取得了市场优势。虽年销售华昌7000多吨复合肥，但佳虎农资主要依靠门市零售来支撑发展，渐渐地陈加虎将主要发展精力放在了门市零售之上，市场发展到达瓶颈。

　　理念指导 精准分级

　　为进一步加快佳虎农资的转型升级，提升运营质量，华昌将阜宁零售商分级，挑选出能够销售华昌科技型产品的优质零售商，并组织专项会议推广华昌科技型产品。同时，华昌营销团队还为优质零售商定制了科技型产品推广套餐，通过建设示范田、组织观摩会、召开门店促销等，展示华昌肥料的科技魅力。华昌的系列操作，重新点燃了陈加虎拓展市场的激情。

　　紧跟华昌 寻求质变

　　益林零售商梁孝军，销售肥料多年，大力推广华昌科技型肥料。华昌在其门市部组织促销会、农民会等，让更多的老百姓知道华昌肥料的科技魅力。突出的肥料效果，迅速得到了广大农户的认可。经过半年多的市场调整，越来越多零售商开始大力推广华昌科技型产品，与佳虎农资合作的种植大户也日益增多。“华昌高瞻远瞩，我们要做的就是紧随其后，促进市场质变。”陈加虎说道。（图/文 王德光）

　　陈加虎