兴农农资与华昌合作多年。在厂商配合下，其华昌复合肥销量年年上涨，高峰时刻达到4000多吨。但近年来，兴农农资销量逐渐回落。

　　困难重重 转攻为守

　　2013年，华昌涟水基地的投产丰富了产品线，给兴农农资的发展带来了契机。优质高效肥料，源源不断送到农户手中。兴农农资为降低成本，采取了厂家发货直达网点的模式，慢慢取消了自有仓储。

　　近年来，复合肥厂家竞争愈演愈烈，品牌战、营销战、价格战层出不穷。不少厂家通过组织零售商、大户会议，将销售季节提前。自建仓储，运营成本增加；不建仓储，销售节奏滞后，兴农农资因此陷入了两难境地。

　　精准分级 壮心不已

　　试点区域启动会议、季度沟通会议的组织召开，以及华昌化工在试点区域的系列行动，一步步加深着戚秀明对“高质量发展2.0”营销理念的认知。

　　针对兴农农资的困难，华昌对淮阴市场的发展进行了规划与调整：示范先行，会议辅助，重点推广科技型产品；对接需求，调整计划，弱化没有仓储的劣势；剖析市场，分级施策，拓销售渠道强化市场。

　　奋力拼搏 力促质变

　　华昌系列行动重新点燃了戚秀明那颗为农服务、开疆拓土的心。戚秀明积极调整公司发展战略：梳理零售渠道，分级施策。“试点区域的成立，让我看到了兴农农资发展的前景。”戚秀明说道。在“精准、分级、质变”的核心思想指导下，兴农农资一改以往保量的做法，全面转型，向高质量发展前进！ （图/文 王德光）

　　戚秀明