5月6日和8日，金正大集团新近成立的天成农业公司，在山东临沭和贵州瓮安首度发布天成农业模式，并招募事业合伙人。

　　天成农业未来干什么？“聚焦品质提升、品牌打造、农产品购销三个业务板块，成为高品质果蔬业产、供、销服务提供商。”在临沭会议上，金正大集团党委书记张晓义如此诠释天成农业的使命。实际上，以果蔬为目标的经作区突破，金正大集团布局已多年，天成农业此刻诞生，意味着已到破局之时。

　　经作近些年成为中国种植业增长最快的领域，背后隐射的是从“吃得饱”到“吃得好”的消费升级。但与发达国家农业相比，中国果蔬产业品质提升和品牌打造是最大的痛点，整个产业急待升级。而这，正是金正大所看中的潜力和欲推动的变革。

　　打造三大平台

　　“聚资源，搭平台，做服务，促转型。”在瓮安和临沭的发布会上，金正大集团副总裁李玉晓用12字总结天成农业的四大任务。这12个字的背后，反映了整合多方资源、打通经作产业链将是天成农业的核心使命。

　　天成农业是金正大集团出资4000万元成立的全资子公司。根据公告，天成农业将打造三大平台：引进核心团队、核心客户和战略投资者，建立共创共享的合作平台；为经济作物种植户提供从种到卖的全程方案，打造服务平台；通过生态种植、品质提升和品牌输出，打造农产品销售平台。

　　“我们计划在全国特色农产品区域筹建500家天成农业合作（合资）中心。”李玉晓介绍，目前天成农业正在上游聚合农业优质服务资源，并在各地招募志同道合的事业合伙人，通过平台打造，天成农业能为种植户提供6项服务：作物种植综合解决方案、果蔬标准化种植辅导、农事服务、农产品品牌建设、金融服务、产销对接服务等。

　　再造经作服务模式

　　农资行业正走向终端竞争，而终端竞争实质是服务的竞争。天成农业入局，意味着在经作区的服务格局，将从以农资产品为核心的单一服务，提升到全产业链服务模式。

　　金正大聚焦经作推出天成农业模式，并非一时之举。金正大已经有较为成熟的改土养地、高效营养、品质提升方案，已经形成了100万吨硝硫基、100万吨控释肥、100万吨土壤调理剂、100万吨粉体菌剂、100万吨水溶肥、100万方液体肥的供应能力，能够服务好1000万亩果蔬的高效营养与品质提升。

　　天成农业通过模式创新，聚集多方面跨界资源，构建全产业链服务模式，除了能提供金正大全系列新型肥料外，还提供种苗、农机、植保、农产品销售、金融等跨界资源。据悉，在农机服务上，天成农业已与五征集团等200家企业建立合作；在农产品购销上，与寿光蔬菜集团等探索订单农业服务。

　　打通种植业产业链最后一公里，构建“生态种植-优质农产品打造-品牌农产品销售”的完整产业链，这就是天成农业给经作区服务格局带来的变革。

　　掀起果蔬产业变革

　　中国目前是全球最大的果蔬生产国和消费国。这是一个庞大的市场，但相较于发达农业国家，中国果蔬产业标准化程度低、品质整体不高，这也是近些年国外优质果蔬进口量激增的根源。

　　没有品质，便没有品牌，更难让农民致富。全国农技推广中心首席专家在评价天成农业模式时说，在贯彻落实党中央全面决胜小康社会、打赢脱贫攻坚战总体部署的关键时刻，天成农业模式对于提升果蔬品质、打造品牌农产品、增加农民收益、推动果蔬产业高质量发展等方面具有重大意义。

　　天成农业通过打通全程服务链，在种植端种出高品质，在销售端卖出好价格，破解增产不增收的种植怪圈。

　　上海狮门供应链管理有限公司、上海懋笙贸易有限公司执行董事唐华在发布会上说，中国的果蔬产销模式急需变革，一方面高品质农产品还不能满足消费需求，消费者无法对农产品的安全性和品质进行溯源；另一方面农产品渠道链条长、流通成本高，种植户面临天灾减产和市场波动双重风险。

　　“我们正在和天成农业合作探索订单模式，我们负责对接农产品销售渠道，天成农业根据订单指导农户种植，既保证了农产品的品质，又可以稳定农户收益。”唐华透露。

　　农资突围新路径

　　天成农业模式的诞生，给深处竞争泥潭的农资经销商带来突围道路。

　　这些年，农资流通领域竞争价格战和赊销盛行，固守卖产品模式不仅难以实现经营增长，连生存都变得艰难。而在经作区，这种竞争更为激烈。因为经济作物相较于大田作物，农户对服务的要求更高，农资经销商转型尤其急迫。

　　天成农业模式通过三部曲，实现对传统经销商的赋能。李玉晓介绍，天成农业的事业合伙人第一步将得到专属资源支持，包括天成农业各项专属渠道产品，以及会议、宣传、培训等的行销资源支持；第二步将得到跨界资源支持，包括天成农业跨界整合的植保、农机、种苗、农产品销售、农事服务等；第三步，天成农业将把合伙人培育成当地农业产业化龙头企业，获得更大的事业空间。

　　眉山市东坡果业有限公司就是天成农业合伙人之一。总经理李治富说，天成模式与东坡果业这些年的做法高度契合，东坡果业也是从农资经营起步，逐步介入柑橘全产业链经营。“果业的关键是要提升品质，传统农资经销商缺技术、缺服务，而引入天成模式，让农民按照科学的方案种植，对符合品质标准的水果优先收购，通过这种全程服务，我们就能在农资无序竞争中突围。”

　　□本报记者 吴俊生