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打造果蔬产业全程服务链

零零社区网友  2020-05-15  互联网

  5月6日和8日,金正大集团新近成立的天成农业公司,在山东临沭和贵州瓮安首度发布天成农业模式,并招募事业合伙人。

  天成农业未来干什么?“聚焦品质提升、品牌打造、农产品购销三个业务板块,成为高品质果蔬业产、供、销服务提供商。”在临沭会议上,金正大集团党委书记张晓义如此诠释天成农业的使命。实际上,以果蔬为目标的经作区突破,金正大集团布局已多年,天成农业此刻诞生,意味着已到破局之时。

  经作近些年成为中国种植业增长最快的领域,背后隐射的是从“吃得饱”到“吃得好”的消费升级。但与发达国家农业相比,中国果蔬产业品质提升和品牌打造是最大的痛点,整个产业急待升级。而这,正是金正大所看中的潜力和欲推动的变革。

  打造三大平台

  “聚资源,搭平台,做服务,促转型。”在瓮安和临沭的发布会上,金正大集团副总裁李玉晓用12字总结天成农业的四大任务。这12个字的背后,反映了整合多方资源、打通经作产业链将是天成农业的核心使命。

  天成农业是金正大集团出资4000万元成立的全资子公司。根据公告,天成农业将打造三大平台:引进核心团队、核心客户和战略投资者,建立共创共享的合作平台;为经济作物种植户提供从种到卖的全程方案,打造服务平台;通过生态种植、品质提升和品牌输出,打造农产品销售平台。

  “我们计划在全国特色农产品区域筹建500家天成农业合作(合资)中心。”李玉晓介绍,目前天成农业正在上游聚合农业优质服务资源,并在各地招募志同道合的事业合伙人,通过平台打造,天成农业能为种植户提供6项服务:作物种植综合解决方案、果蔬标准化种植辅导、农事服务、农产品品牌建设、金融服务、产销对接服务等。

  再造经作服务模式

  农资行业正走向终端竞争,而终端竞争实质是服务的竞争。天成农业入局,意味着在经作区的服务格局,将从以农资产品为核心的单一服务,提升到全产业链服务模式。

  金正大聚焦经作推出天成农业模式,并非一时之举。金正大已经有较为成熟的改土养地、高效营养、品质提升方案,已经形成了100万吨硝硫基、100万吨控释肥、100万吨土壤调理剂、100万吨粉体菌剂、100万吨水溶肥、100万方液体肥的供应能力,能够服务好1000万亩果蔬的高效营养与品质提升。

  天成农业通过模式创新,聚集多方面跨界资源,构建全产业链服务模式,除了能提供金正大全系列新型肥料外,还提供种苗、农机、植保、农产品销售、金融等跨界资源。据悉,在农机服务上,天成农业已与五征集团等200家企业建立合作;在农产品购销上,与寿光蔬菜集团等探索订单农业服务。

  打通种植业产业链最后一公里,构建“生态种植-优质农产品打造-品牌农产品销售”的完整产业链,这就是天成农业给经作区服务格局带来的变革。

  掀起果蔬产业变革

  中国目前是全球最大的果蔬生产国和消费国。这是一个庞大的市场,但相较于发达农业国家,中国果蔬产业标准化程度低、品质整体不高,这也是近些年国外优质果蔬进口量激增的根源。

  没有品质,便没有品牌,更难让农民致富。全国农技推广中心首席专家在评价天成农业模式时说,在贯彻落实党中央全面决胜小康社会、打赢脱贫攻坚战总体部署的关键时刻,天成农业模式对于提升果蔬品质、打造品牌农产品、增加农民收益、推动果蔬产业高质量发展等方面具有重大意义。

  天成农业通过打通全程服务链,在种植端种出高品质,在销售端卖出好价格,破解增产不增收的种植怪圈。

  上海狮门供应链管理有限公司、上海懋笙贸易有限公司执行董事唐华在发布会上说,中国的果蔬产销模式急需变革,一方面高品质农产品还不能满足消费需求,消费者无法对农产品的安全性和品质进行溯源;另一方面农产品渠道链条长、流通成本高,种植户面临天灾减产和市场波动双重风险。

  “我们正在和天成农业合作探索订单模式,我们负责对接农产品销售渠道,天成农业根据订单指导农户种植,既保证了农产品的品质,又可以稳定农户收益。”唐华透露。

  农资突围新路径

  天成农业模式的诞生,给深处竞争泥潭的农资经销商带来突围道路。

  这些年,农资流通领域竞争价格战和赊销盛行,固守卖产品模式不仅难以实现经营增长,连生存都变得艰难。而在经作区,这种竞争更为激烈。因为经济作物相较于大田作物,农户对服务的要求更高,农资经销商转型尤其急迫。

  天成农业模式通过三部曲,实现对传统经销商的赋能。李玉晓介绍,天成农业的事业合伙人第一步将得到专属资源支持,包括天成农业各项专属渠道产品,以及会议、宣传、培训等的行销资源支持;第二步将得到跨界资源支持,包括天成农业跨界整合的植保、农机、种苗、农产品销售、农事服务等;第三步,天成农业将把合伙人培育成当地农业产业化龙头企业,获得更大的事业空间。

  眉山市东坡果业有限公司就是天成农业合伙人之一。总经理李治富说,天成模式与东坡果业这些年的做法高度契合,东坡果业也是从农资经营起步,逐步介入柑橘全产业链经营。“果业的关键是要提升品质,传统农资经销商缺技术、缺服务,而引入天成模式,让农民按照科学的方案种植,对符合品质标准的水果优先收购,通过这种全程服务,我们就能在农资无序竞争中突围。”

  □本报记者 吴俊生



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