7年间，在全国建成4个生产基地，申请了30多项国家专利，编织起一张全国销售大网。仅用7年时间，山东土木启生物科技有限公司的硬件建设几乎一日千里。在软件上，他们聚焦液体微生态和生防营养，抢占微生物科技制高点，强调营销布局和企业文化让土木启生物发展软实力迅速攀升。

　　木启生物董事长徐骠表示，这是他们一直坚持的“帮助农民增收、促进农业发展”的使命在企业发展上最好的体现。

　　定位生防营养新风口

　　业界有一种说法， 2019年1月1《土壤污染防治法》的实施，打开了高达2万亿元的微生物市场大门。徐骠认为，早在2005年国家开始推行有机肥综合利用和无害化处理，以及《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》的推广等一系列农业绿色发展相关政策的出台，就已经让微生物肥料行业站在了新的风口上。

　　但纵观整个微生物行业，小、散、乱的局面仍是行业难题。有数据显示，业内2000多家企业中，年产量5000吨以下的企业占总数近一半；年产量2万吨以上的企业不足20%。

　　土木启生物在不断摸索和总结后，针对行业现状首先明确了自己的定位。“因为我们坚信一个有着清晰发展目标的企业才有前景和价值可言。”徐骠说。除了远超其他企业的规模，土木启生物的产品定位是医药级生防营养肥，这成为继复合肥、控释肥、有机肥、水溶肥等肥料品类之后的又一崭新品类。

　　医药级产品比农用级别的功效高达3倍以上，土木启生物有勇气将自己的产品定位在医药级，就是因为它有着独特的先天基因。在研发团队上，研发人员很多来自医药企业，有扎实的实战经验；在基地配置上，生产车间、生产设备、工艺流程均严格按照国家GMP标准；在原材料，严选食品和医药级的原材料，如颗粒肥选用玉米、豆粕、淀粉为有机质原材料；在包装材料上，严格按照医药级别采用德国原装进口。就原料而言，生物菌发酵全部选用医药级的食品，如葡萄糖、红糖、食用淀粉等作为原材料；菌株的选择上，严格按照医药级的标准和要求，确保纯度高、活性强。

　　抢占产业科技制高点

　　产品未动研发先行。这是徐骠反复强调的理念，土木启生物的底气就是来自于拥有的多项微生物菌剂相关专利。

　　徐骠指出，土木启生物虽然不是微生物肥料的发明者，但在传承和创新上有着自己独到的见解。在科技上，土木启生物可谓吸收百家之长，为了做好科技储备企业不计成本。不仅依托国家微生物肥料技术研究推广中心、中国农业科学院、中国农业大学、中科院沈阳应用生态研究所的近百项科技成果和发明专利，还与中国无机盐协会、全国新型肥料协作组建立了长期稳固的技术成果转化战略合作关系。此外，土木启生物通过招贤纳士吸引了一批海归人才加盟企业，科技的积淀让企业能够把握微生物肥料行业发展的风向标，抢占到微生物科技的制高点。

　　特别是在生防科研上，土木系生物已经成功确定了42株具有各种功能的优良菌种，储备好了未来10年世界前沿性的生物技术，根据市场的需要，筛选出了6株生防营养菌。

　　未来四五年内，他们会对储备的菌株不断地进行检验，快速推向市场。

　　明确的定位和科技的支撑让土木启生物建起了亚洲首家30万吨农业生防基地。基地现拥有了6条精细化尖端科技生产线，600立方规模的现代化发酵车间、年产液体芽孢杆菌20万吨、固体芽孢杆菌5万吨、其他功能性肥料5万吨。包含微生物菌剂、微生物菌肥、水溶性菌剂、大、中、微量元素肥、鱼蛋白、海藻酸、氨基酸、酶制剂、功能性冲施肥、土壤改良剂等系列新型肥料制剂。土木启生物还有吞线、生物免深耕、生物富里酸钾、益土康田等多款重磅新产品。

　　值得一提的是，土木启生物重视企业文化和厂商文化的建设。徐骠坦率地表示，身处当下的每个人的每个重要决策都决定着未来的格局和结局。土木启生物的员工和广大合作伙伴们承载着家庭的寄托，社会的责任和行业的希望。

　　“孔子说‘德不孤，必有邻’。土木启生物的员工和合作伙伴是我们最宝贵的财富。”徐骠说。

　　徐骠

　　土木启生物研发中心

　　文/图 王洋