零零农业信息网 首页 > 农业新闻 > 三农人物 > 正文 返回 打印

大上海也有化肥的机会

零零社区网友  2019-09-13  互联网

  上海是寸土寸金的现代化大都市。这里的农资人,不仅要面对激烈竞争,还要面对市场逐年萎缩的现实。那么,这里的农资生意还做得下去吗?

  近日,上海绿领农业科技有限公司总经理张介师接受《农资导报》采访时,透露了每年销售近2万吨化肥的制胜之道:只要做得好,大上海同样也有化肥的市场机会。

  只做大的品牌

  不惑之年的张介师,2007年半路出家做农资。此前做蔬菜生意的经历让他悟出一个道理:要卖品牌,不能卖产品。因此他给自己定下一条规矩:只做大品牌。

  张介师说,蔬菜贸易竞争异常激烈,根源是这个行业很难做出品牌,竞争只限于价格,门槛太低。曾经千辛万苦谈妥一个长期为他供应蔬菜的农场,没想到第二天就被别人高价抢走,前期所有的努力都付诸东流。接触到农资后,他发现这个行业有很多企业在做品牌,而且越来越集中。

  “只要开始选对品牌,经过一段时间的推广、市场培养,就能通过品牌效益获得稳定收益。简单说,就是越卖越省心。”转行农资12年,张介师最初的想法被一步步验证。

  选好合作企业

  按照张介师的思路,要做好农资生意,选好合作企业是关键。

  张介师摸索10多年,总结出3个选择合作企业的标准。第一是产品要符合市场需求,要有一定前瞻性。他利用自己遍布市场的网点收集信息,了解农民最在意什么,市场最缺什么,竞争对手的产品有哪些新功能等等。参考这些信息选择的产品都会畅销。第二是企业要有实力,例如有资源优势。氮肥、磷肥、钾肥都是资源型产品,有资源的企业抗风险能力比较强,供应和价格都会相对稳定。第三是企业要重视渠道、保护渠道、服务渠道。平等互利的合作才能长久。

  “中海化学就是我按照这些标准甄选的合作企业。合作3年,现在看,没选错。” 2017年,张介师专程到中海化学的生产基地参观,被这家央企的综合实力深深打动,更对增值复合肥产生浓厚兴趣。顺利拿下代理权后,在当地水稻和经济作物上推广,2018年销售近1000吨。

  增值肥料有商机

  “这个产品的市场空间会很大。”张介师说,“网点要的是安心,农民要的是省心。这两点,增值肥料都满足。”

  首先,品质好,没有后顾之忧。上海气候潮湿,化肥常出现结块、粉化现象,而中海化学的增值复合肥一包也没有出现这种状况。当地大户用这种肥料机械施肥,不堵塞、效率高,很受欢迎。养分含量更没得说,在历次抽检中完全合格。

  其次,效果好,市场没有竞品。作为增值肥料创造者,中海化学几乎是增值肥料的代名词,市场地位很难被取代。代理第一年,他们专门做了五六块试验田,结果水稻增产8%~15%。按市场收购价,每亩增收近200元。而农民肥料投入仅增加30元,相当于亩利润增加150元左右。

  再有,服务好,合作很安心。合作以来,每年召开不下10场客户会,为农户科普施肥技术。中海化学的农化团队是公司的强大后盾,让张介师的团队省下很多精力。

  “在现有的市场条件下,推广像增值肥料这样的高端产品开始会有难度。然而一旦市场打开,就会一劳永逸。”身处快速洗牌的农资市场,张介师用自己的打法站稳脚跟,前景无限。现在绿领农业拥有100多家网点,遍布上海的崇明区、金山区等重点市场,同时还辐射周边江苏、浙江等省份。化肥销量逐年攀升,合作企业关系稳固。

  张介师

  文/图 本报记者 焦培培



http://farm.00-net.com/news/8/2019-09-13/304475.html