前几日，瓮福集团农资有限责任公司（下称瓮福）市场部总经理田欣星兴奋地对记者说，公司近期在河北市场回访，近年新推出的三条鱼、全稼福、流行美等“DAP+”新型增效肥料产品效果令人惊喜。随即她给记者发来了一大堆案例，有图有真相。作为一个传统二铵生产企业，瓮福这些年在新产品研发上不遗余力，企业这样做出于怎样的战略思考？记者对此进行了深入采访。
增效肥在市场闪光
在田欣星发来的一组资料中，记者看到如下记录：
时间：2019年4月11日
回访地点：石家庄元氏县东张乡
农户：赵俊成
种植作物：小麦3亩。
用肥情况：使用流行美二铵。石家庄元氏县东张乡农户，种植3亩小麦，使用2袋流行美，年前没有浇冻水，小麦长势照样好。邻居家用普通二铵，用量也是1袋用2亩，每亩还增加了7.5千克尿素，年前压了冻水。通过对比，新型流行美二铵效果非常突出，农户感觉很满意，并主动找到经销商反馈情况：苗期根系明显比普通复合肥根系发达，毛细根多。
时间：2019年4月11日
回访地点：河北辛集和睦井乡和睦井村
农户：全景会
种植作物：小麦30亩。
用肥情况：使用河北瓮福全稼福复合肥，每亩使用50千克。从表面看，施用全稼福复合肥后，小麦长势相差不大，但拔出麦苗看根系可见，施用全稼福复合肥后小麦根系更发达，毛细根巨多。农户反馈，全稼福复合肥小麦肥效果好，玉米肥要接着用瓮福产品。
……
记者在资料中看到，在河北高邑县城关镇，瓮福三条鱼二铵在小麦上的试验显示，使用三条鱼二铵的地块小麦根系发达，毛细根多，叶片茂盛，茎杆粗壮，返青后枯叶较少。
此外，瓮福在河北高阳县列家口村开展的瓮福全稼福小麦试验，以及在河北献县商林乡李村开展的瓮福金安小麦试验，也表现出了良好的效果。农户普遍反映，施用上述肥料后，作物毛细根发达，秸秆粗壮，有效分蘖多，小麦抗干旱、抗倒伏，能够多打粮、多卖钱，进而实现全家都幸福。
这样的案例还有很多……
用心打造化肥精品
作为一个资源型的传统二铵生产企业，瓮福如何在新型肥料攻坚战中抢到领跑者的位置？
瓮福集团农资有限责任公司、瓮福国际贸易股份有限公司董事长蒋华介绍说，经过20年的发展，瓮福形成了一系列独特的竞争优势。第一，基于国家级重点实验室、院士工作站等平台，集团科研能力行业领先；第二，多年深耕国际市场，国际化经验为瓮福发展赢得更大的市场空间；第三，布局的五大生产研发基地具有很好的区位优势，大规模生产能力在行业内首屈一指。随着国家“一控两减三基本”目标的深入推进，作为农资行业龙头企业，瓮福将依托雄厚的科研实力和一流的产业链服务，深入推进供给侧结构性改革。
未来瓮福的战略重点是研发高端肥料和打造农化服务体系，依托水溶性最好、重金属含量最低的磷矿资源，在环境工程领域的技术积累以及目前正在大力打造的农化服务体系，瓮福在行业内将率先实现“原料健康、绿色生产、一流质量、科学施用“的全过程生态环保，将绿色健康打造成瓮福的金字招牌。“瓮福做新品，不是炒作概念，我们的着眼点在‘新内涵’三个字，用实实在在的效果说话。”蒋华说。
近年来，瓮福先后推出了流行美、金安、全稼福、三条鱼等全新DAP+产品，其中添加的专利增效剂瓮福二号在固氮解磷方面表现一流。以1个颗粒7种养分为特色的全稼福新型复合肥在河南、河北的小麦，山东的花生、新疆的番茄，内蒙古的马铃薯，贵州的太子参等作物上打响了名头，获得了市场的高度认可。
此外，瓮福的“DAP+”、磷酸二氢钾、聚磷酸铵等新型肥料，在江苏、新疆、内蒙古等15个省份，针对小麦、棉花、马铃薯、葵花、苹果等30多种作物开展了试验示范，试验总面积上万亩。秉着认真科学的态度，瓮福对每个试验示范进行了全过程跟踪。测产结果显示：瓮福新产品在作物上的表现都超出预期，在广大农民朋友心目中树立了一流的口碑，形成了良性循环，一方面促进瓮福开发出更优秀的产品，另一方面更奠定了瓮福在行业中的领导地位。
“集团层面，我们在新型肥料研发、铁腕提质、提升服务等方面取得了很多新突破。而在市场层面，我们也做了很多试验示范田建设，针对不同的土壤、不同的作物，广泛开展试验示范，用实实在在的效果说话。同时，做好配套农化服务、农民培训等服务，打造幸福农业服务商。”蒋华说。
打造幸福农业服务商
瓮福还在“水肥一体化”上大做文章。据蒋华介绍说，目前瓮福集中人力、物力、财力向“水肥一体化”战略倾斜，16万吨水溶肥、20万吨磷酸二氢钾项目正式投产，集团生产的磷酸盐产品经质监部门认证后达到了食品添加剂的等级。此外，国际主流的液体肥聚磷酸铵已经在位于福建上杭的紫金基地正式投产，随着粉剂产品的上市，瓮福有望脱下聚磷酸铵贵族肥料的外衣，使其广泛应用于复合肥原料和大田作物领域。
在贵州云雾山，瓮福旗下的万亩茶园全程实现了数字化控制，茶叶专用配方、精准控制用量、科学把握用肥时间以及用肥位置准确，成为山地高效特色农业的新样板；在新疆博乐，施用瓮福水溶肥的棉田里，棉花的生长周期内要施肥12次，每次配方和用量均不同，瓮福已经让“4R”养分管理理论走出象牙塔，广泛应用在农业生产。
“好的农资产品如何成就中国农业？关键在‘服务’二字。‘服务’一定是那把开启未来之门的金钥匙，也是面向未来的核心竞争力。”蒋华说。
当前新型农业经营主体的痛点在哪儿？
融资难、缺少技术支撑、农产品卖不出好价等。瓮福当前和今后一个时期的工作重点之一就是强化为现代农业服务的大农化、大数据、大金融3套体系。在农化服务方面，瓮福与华南农大、贵州大学、山东农大等院校合作，组建了特聘专家团队；在各区域市场，与地方土肥站等单位合作，组建商务农技师团队，形成了专家教授坐镇，“土专家”和农技能手一线服务的格局。2017年末，福农宝大数据平台正式上线，通过小型配肥机，可以针对每个大户的土地特点和作物需求，进行“一户一策“的精准服务。目前福农宝大数据平台正在订单农业、粮食银行、信贷保险等领域进行积极试点，为客户提供全程解决方案。
采访过程中，产品创新、服务创新和商业模式创新成为蒋华反复强调的几个重要关键词。作为一家负责任的大型国有企业，瓮福在农资领域的战略愿景是打造“幸福农业服务商”，成为高端新型磷肥引领者。瓮福坚持创新引领、坚守社会责任的担当给记者留下了深刻印象。随着乡村振兴战略的深入推进，国家正着力建设农业社会化服务体系，在新时代的竞技场上，瓮福将为中国农业和广大农户带来更多惊喜。
文/图 本报记者 郑红艳 通讯员 王浩
田间回访
效果对比图
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全稼福示范田
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