(本报记者 薛庆海 摄影报道)广东益才农业发展有限公司(以下简称“益才集团”)，自1986年成立以来，历经32年努力奋进，县级批发商起步，发展成为全国性的以农资为核心的农业产业集团。目前“益才集团”在全国布局了12家农资渠道公司、办事处，同时参股农药、肥料生产企业向上游延伸，并全资控股1家农产品流通企业，着力打造种植业产业闭环。

　　2018年12月19日，“益才集团”在广东省增城万达嘉华大酒店隆重举行“益才云票农资供应链启动大会”。来自全国各地的合作伙伴、经销商、种植大户等500余人参加了这一盛会。

三套系统 并驾齐驱

　　“益才集团”确立了“以安全为核心，最大限度提高作物的产量和质量，让农民赚钱”的企业使命，得到广大客户、种植农户、农产品消费者的高度认可，2017年总营收约为3.2亿元，其中农化营收为1.9亿元，非农化营收1.3亿元。

　　通过整10年的摸索研判，“益才集团”认为目前农资流通环节存在诸多难点和痛点，特别是流通效率和基层从业人员培训两方面亟待提升。为此，“益才集团”于2018年推出“云票”、“赋能商城”和“农资供应链”三套系统，并将其有机整合，打造为“益才云票赋能供应链系统”，充分利用金融、互联网、大数据、物联网等的高效、便捷优势，大幅提升了农资流通的效率，提高了基层从业人员社会地位和薪酬待遇，逐步解决种植业先投入后产出的短期资金需求，从而更好地服务于农资流通的每一个环节。

　　未来，“益才集团”将围绕“益才云票赋能供应链系统”这一商业模式，将传统的贸易型企业变革为平台服务型企业，和广大厂商、金融机构、客户、种植户、农产品消费者一起，形成一个粘性强、多方共赢、可持续发展的生态圈。

广州增城桥头生产资料贸易部创始人陈汉阳致辞

　　广州益才是“益才集团”的基础，今天，我们对广州益才实行农资供应链改革，是益才管理层经过深思熟虑的决定，说明我们有决心、有能力完成这次改革工作，使广州益才迈向新台阶!我作为益才的创始人，100%支持益才农资供应链改革!

　　现在的“益才集团”是我32年前从一家零售店(增城荔城桥头生产资料贸易部)逐步做起来的，经历了很多不同时期的困难和各种变迁，但“益才集团”始终诚信经营、不断发展向前，这证明了“益才集团”是一家不断适应市场变化，不断自我完善的公司。这几年，农资行业的变化可以说是超出了以往任何一个时期，今天的信息流、物流、人员等发生了翻天覆地的变化，农资经营再不能像以往一样做简单的买卖了，这一点，我作为一个农资老人，感受非常深刻，只有不断创新，才能不断发展!

　　益才公司这几年的发展，让我看到，现在的益才又前进了一大步，他不再是一个简单的家族企业，而是逐步走向一个属于人才的平台，益才提出“一切有益于人才”的核心价值观，我非常赞同!只有这样，企业才能持续良性发展!

益才集团创始人、总经理陈瑞明

---解密“农资赊销终结者”---益才云票农资供应链

　　采访中了解到，2008年，陈瑞明从让人羡慕的海关辞职回来接班， 又是一个10年的奋斗，这10年，他对内成立业务部和技术部，不断培养专业技术人才，对外始终围绕着农作物、始终围绕零售商、种植客户，在全国重点的种植省份设立分公司和办事处。而这10年正是农资行业逐步走入艰难的10年，陈总和他的团队顶住了所有压力，将公司做得风生水起。

　　十年磨一剑，这10年他和益才团队已经有足够的经验和能力把公司做好、做大做强。他说，益才农资供应链改革的核心，是将“益才集团”发展成为一家平台型的农化服务公司。我认为，平台型服务公司是未来势不可挡的发展趋势，是先进生产力的提升，供应链必将大幅提高农资流通效率，使上下游关系更有发展、更加牢固、更加长远。

　　陈总还针对当前农资界存在的赊销、农业种植结构的不合理化导致农产品滞销等难题，进行了详细解读。他认为，未来的“益才集团”将围绕着“益才云票赋能供应链系统”这一商业模式，做好基础服务工作，包括资金、仓储、物流等，二是产业信息收集及产品筛选、农技农化产品应用推广和基层从业人员素质培训。将原有的传统贸易型企业变革为平台服务型企业，和广大厂商、金融机构、经销商、种植户、农产品消费者一起，形成一个粘性强、多方共赢、可持续发展的生态圈。

广西益才高级顾问利俊雄

---益才弯枝技术助力柑橘高产增收

　　未来农资的出路应该在整合与共享上做文章，在基于用户、农业本质上做跨界整合与共享资源。通过资源整合，为种植户提供优质高效的作物解决方案，为种植户对接农产品销售平台，帮助基层经销商整合管理用户资源，提高基层经销商的盈利能力。这一切粘性都最终源于实用有效技术的落地。益才经过近15年的理论和实践探索，多年的宣传和推广，益才在柑橘弯枝技术上得到了突破，并已经申请技术专利，在各大柑橘产区异军突起，为广大柑橘户带来新的高效栽培方式，带来看得见的效益。特别强调的是弯枝“技术”，不是简单的弯枝“操作”，弯枝技术改变了植物体内的营养物质内循环过程，增强了植物光合作用能力，通过与之配套的水肥调控、植保管理、弯枝操作要领、后期维护保养等整个生育周期的综合管理措施最终种出好柑橘，成就优质果，让更多柑橘种植户受益。

客户分享益才云票农资供应链带来的好处

图1：河源市连平县隆街润茂圣农资店季润洪、图2：增城区四丰镇农资店陈志清、图3：惠州市博罗县柏塘镇农资零售店郑海荣

　　广州益才已成立32年，是继往开来的里程碑，也是再创辉煌的新起点。我们也将一如既往地支持益才，与益才共同面对未来的机遇与战挑。无论是从益才集团的资源整合还是从今天的云票农资供应链启动大会上，感受到了益才集团从未有过的力量，更加坚定了我们的信心。细节见证品质，将继续坚持与益才的合作理念，坚定信心，互帮互助，携手为谋求更好的发展而努力。合作前景会更加美好，收获也会更多。

　　与广州益才从2009年开始合作，至今已过去9个年头。在今年7月28日益才供应链会员试运行阶段加入了供应链会员。产品以会员价供应，在价格上明显比其他经销商更有优势。去年8月-12月期间，我与广州益才的合作金额是5280元，今年加入会员后，同期8月-12月的合作金额增长为34608元，与同期相比增长了6倍。在这段时间里我共拿了70件货，缴纳仓储物流费350元，共节省了8337元。

　　每一个成功的企业的探索、前行、发展中，离不开合作伙伴的参与和支持，“益才集团”32年的发展、近10年的业绩，让更多的零售商、种植客户倍感信赖。当天加入“益才云票赋能供应链系统”的会员就达200余人。会上还表彰、奖励了多年与“益才集团”共荣共赢合作伙伴，感谢他们人支持、帮助与信任。