11月26日，2019年河南兴发昊利达策略共识会于湖北兴发化工集团股份有限公司总部所在地湖北兴山举行。

　　兴发集团副总经理杨铁军表示，兴发集团秉持减肥增效理念，把“引领中国农业健康施肥”作为自身目标和使命，以作物营养需求为出发点，将氮磷钾等肥料去营销概念、回归产品力的“本真”，聚力于产品效能、功能和安全性能。只有这样，才能通过有机质、微生物、中微量元素的有机组合，实现养分的高效利用，降低肥料的无效投入，实现减肥增效。

　　兴发集团敢于让肥料回归以产品力取胜的“本真”，他们的底气何在？

　　需求引领

　　杨铁军介绍，近年来中国的农资、农业正在发生着翻天覆地的变化，各种政策规范、引导和促进农资农业的创新和变革。从水肥一体化推广到新型肥料的快速发展，从土地流转规模种植的兴起到农业供给侧改革全面推开，从单一化肥到有机肥加配方肥模式等，其核心的主题是减肥减药，提质增效。

　　兴发集团正是看到了需求端的这种导向性作用。他们认为，未来的肥料产业将返璞归真，化肥将回归其生产资料的基本属性，肥料的高效化、功能化和生态化将成为趋势。肥料行业过度营销的现象将逐渐淡化，真正做好肥、真心为农民服务的肥料企业将受到欢迎。

　　杨铁军表示，当前，农业供给侧改革进一步深入。就拿河南省来说，其不断优化农业种植结构，发展优质小麦、优质花生、优质饲草，提高果蔬面积：在商丘，花生、大蒜、梨树种植面积增加；在漯河，大蒜、小辣椒、花生、大豆、草莓、葡萄种植面积增加；在鹤壁，强筋小麦和花生面积增加……种植结构调整后，农民更看重作物的品质，更需要农资厂家和经销商提供优质的产品和配套的技术服务方案。

　　因此，兴发集团积极响应国家减肥增效号召，致力于新型高效肥料产品的研发、生产和推广工作，实现“为渠道增效，为农民增收”的企业价值。

　　近几年来，无论是河南兴发推出的百泉硫酸脲控释肥、复合微生物菌肥，还是宜都兴发推出的黑魔粒腐植酸肥，都是按照国家减肥增效目标，从产品品质着手，大量元素与中微量元素互补，无机养分与有机养分组合，满足了农作物不同生育期的营养需要，得到了同行和农民朋友的广泛认同。

　　产品为王

　　兴发集团以构建最具市场特色的肥料品牌为指引，按照“专用化、功能化、生态化”的产品开发思路，发挥兴发集团资源、技术和资本优势，推动以黑魔粒腐植酸肥、硫酸脲控释肥、微生物生态复合肥等具有减肥增效、生态环保特点的新型肥料产品的市场拓展。

　　河南兴发昊利达肥业有限公司董事长陈应波介绍，黄金粒是河南兴发昊利达最新发布的新型肥料产品，该产品在传统肥料的基础上添加了硫、钙、硅等中量和有益元素，黄腐酸、氨基酸、水溶性小分子碳等增效物质，能够在补充作物所需营养元素的同时，兼具改土、促根、增产的明显效果。该产品的核心要素之一是内含甘氨酸及多种酯类物质，具有促根生产和驱虫特性，在湖北地区的水稻、油菜，河南地区的花生、玉米等作物上表现突出。

　　2012年，河南兴发昊利达与西北农林科技大学投入巨资共同研发的硫酸脲控释肥上市发布，成为全国第一家硫酸脲控释肥生产企业。6年后的今天，河南兴发昊利达已经成为全国最大的硫酸脲控释肥生产基地，硫酸脲产品累计销量达2000万袋，为超过千万农民朋友带来粮食丰收，也为渠道客户带来了丰厚利润的回报。

　　目前，微生物技术已经广泛用于农业领域。陈应波说，现有的《复合微生物肥料》国家标准中要求氮磷钾总含量不能高于25%，而该含量水平不能完全满足农作物对氮磷钾的需求。为解决这一问题，由农业农村部微生物肥料质检中心主导，中国生产资料流通协会联合北京航天恒丰科技股份有限公司、湖北兴发化工集团股份有限公司等3家单位联合起草了《微生物生态复合肥料》团体标准。该团体标准为专利标准，仅标准起草单位有权直接使用。

　　资源保障

　　资源的保障能力是兴发集团推动肥料回归产品力“本真”的另一个重要的支撑力。

　　据了解，兴发集团是一家布局全国，电、矿、化、肥四大产业融合发展的大型企业集团。公司生产的磷酸一铵、磷酸二铵、氯化铵、过磷酸钙等基础肥料在行业内享有盛誉。近年来兴发集团加快进入新型肥料领域，目前已经形成了湖北、河南两大肥料生产基地，年生产各种肥料超过200万吨。

　　兴发集团拥有的磷矿资源总量位居湖北省第一位。磷是作物营养的主要来源之一，而且属于稀缺资源。兴发集团的磷资源优势，成为兴发集团肥料产业板块的核心竞争优势。

　　“兴发集团拥有高品质的原料保障。”杨铁军表示，四大产业融合互补的完整产业链，是兴发集团的另一核心资源优势。兴发的磷酸一铵和磷酸二铵生产设施，其装备水平、制造工艺都处于国内最先进的第一梯队。产品从养分纯度和水溶性磷等关键指标衡量，品质都居于市场最高水平。原料保障优势一方面成为兴发集团的利润增长点，另一方面则从源头上保障了兴发集团新型肥料产品的高品质。兴发自产的的氯化铵产品，由于生产工艺的特殊性，天然富含有机质，其中氨基酸含量高达15%以上，这在国内外是少有的，采用这种氯化铵作原料制造的复合肥富含天然有机成分，真正做到有机生态、健康环保。

　　“兴发集团发展20年，坚持技术创新20年。”杨铁军介绍，目前兴发集团拥有核心专利101项，高新技术产品25个，参与制定国家和行业标准42项。拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家认可实验室、湖北省磷化工产业技术研究院、湖北省磷化工工程中心和博士后产业基地等创新平台等6大研发平台。兴发集团新型肥料产业将依托集团强大的技术实力，通过技术研发、产品升级，构建符合当前行业发展，施用农业需求的新型肥料产品体系。

　　杨铁军说，近些年来肥料行业景气度较低，企业和经销商大都面临多方压力。经销商利润摊薄，赊销额度连年抬升，经营风险面临失控。不少产业链较短、产品结构单一的肥料企业，在盈利水平支撑乏力的情况下，面对着很大的压力和风险。“风口之上，猪能飞上天；潮水退去，裸泳无所遁。身处行业变革的大潮漩涡之中，产业链条完备、产品覆盖面更宽的企业，其运行发展的稳定度和抗风险能力，都具有显著的优势。兴发集团正是如此。”

　　兴发的眼光

　　兴发集团认为，肥料产品将回归生产资料的本质属性，肥料市场的竞争焦点将呈现出“去营销概念、回归产品力”的显著特点。这需要有底气，也需要有独到的眼光。

　　对企业而言，提供优质的肥料产品和作物施肥全程解决方案，以专家顾问型营销服务团队和热爱农业的经销商伙伴为支点，高水平地服务新型农民，将是决胜未来的突破点、立足点。

　　兴发集团新型肥料产业将依托集团强大的技术实力，通过技术研发、产品升级，构建符合当前行业发展，农业需求的新型肥料产品体系。

　　在行业急剧变革的时代，在农资经营转型的端口，实力是企业的靠山，而眼光是企业先人一步的法宝。

　　杨铁军

　　陈应波

　　资源优势支撑产品优势

　　图/文 本报记者 于志强