由《农资导报》与中盐安徽红四方肥业股份有限公司联合主办的“红四方”杯中国好肥料大型公益活动已经成功举办至第五届。为了让农民更直观地了解好的肥料产品，也为了一份社会责任感，自第二届活动开始，组委会联合获得“中国好肥料”称号的企业或品牌，针对基层农民开展“好肥料·进万家”赠肥活动。该活动已有多家企业参与。11月24日，《农资导报》与红四方企业代表共同来到陕西省咸阳市三原县，为基层农民送产品，送服务。
持之以恒，精准扶贫
自“好肥料·进万家”活动开展以来，每年红四方都会来到陕西省咸阳市三原县陵前镇石马道村刘亚莉家中送肥，如今已是第四年。红四方副总经理陈勇曾表示：“赠肥不是走过场，红四方坚持履行社会责任，持之以恒帮助困难农户，从生产生活上关心农民，这是红四方作为央企的担当。”
虽然身体不便，但刘亚莉的思维一直很活跃。她说，现在农村里，大龄农民不在少数，他们劳动能力不强，对科学管理的认识也不到位，需要正确地引导。
陵前镇农资经销商张转玲说，针对这种情况，现在厂家和经销商都在提升服务，通过服务来带动优质农资的普及。她的店里有一台施肥旋耕机，对于购买优质农资产品的果农，店里可以帮农户将肥料直接机施到果园，一个下午就能施肥24亩，大幅提高施肥效率，减少了农民负担。
红四方三原县代理商——陕西中为农业科技有限公司销售部经理王炜表示，服务与产品结合是趋势，这种服务能力将成为经销商的软实力。作为代理商，整合农资资源，提升农业服务能力，无论从销售政策上，还是厂家合作上，都需要考虑到。未来对困难农户的帮扶，不仅是送产品，更是要送服务、送技术，帮农户走出困境。“我们坚持为农户提供优质的农资产品，红四方正是我们经营的品牌之一。”
优质产品，助农致富
既要帮助困难的农户，也要鼓励优秀的种植者。主办方希望通过赠肥活动，鼓励先进农民，并且能在区域内起到示范带头作用，带领周边农民共同致富。为此，本次活动组委会与红四方厂家代表还为三原县马额镇邵村东组的一位苹果“电商达人”赠送了肥料。
出乎意料的是，这位“达人”并不是想象中的年轻小伙，而是一位拥有几十年苹果种植经验的老果农，王根秀。他是红四方肥料的老用户。谈起致富经，他说：“苹果真是给我帮了大忙。”王根秀有10亩苹果园和3亩樱桃园，果品百分之七八十都在网上卖了。像今年，20000多个套袋红田富士，卖了5万多块钱。另外还有3000多个嘎啦，由客商来收购。但无论电商还是客商收购，优秀的品质是基础。王根秀说：“别人一箱苹果能装18个，我这个苹果，同样箱子只能装12个，个头大，品质好。”这种高品质带来了很多回头客。有几个企业客户，每年订购200多箱，七八十箱的回头客多得是。
马额镇农资经销商侯双铃介绍：“现在客商来收购，优先要质量好的，价高。他们要求75（毫米，直径）起步，王根秀种的苹果都是80起步，自然售价高。”王根秀还提到，他1988年就开始种苹果，果园里很多还是1992年的苹果树，老树保持高产，高品质，好肥料真是帮了忙。
王根秀虽然已66岁，但他一直保持与时俱进的先进理念。他通过微信获取种植知识，通过电脑网络请教农化专家，给专家发图片咨询病害问题。他是周边第一个给苹果套袋的果农。好的农资产品加上王根秀敢于接受新技术的好习惯，让他走上了致富路。
智慧农业，成就未来
送服务，送理念，成为本次活动一大亮点。从近年来的农资发展趋势来看，农业生产环节不仅需要好产品，还需要好服务，好理念。本次“好肥料·进万家”活动不仅为农民赠送肥料，还选择了一些优秀果园作为“智慧（汇）农业”试点。业务员方锐还代表红四方与王根秀签署了农化技术免费上门服务协议。协议中要求，企业技术人员每年会有不少于5次的上门农化服务指导，为其提供全套的营养管理方案，并帮他拓展苹果销路，最终打造高品质果园，增加农民收入。
王根秀对这种新模式很感兴趣，他说：“对于农化服务，新技术，智慧农业，我们是热烈欢迎。”他开玩笑说，“吃面放什么调料我能看见、能知道，地里放什么调料，我可看不出来，感谢厂家给我们提供测土配方技术，田间管理技术，营养施肥方案。”
红四方市场处处长胡超表示，红四方将分三步打造“智慧（汇）农业体系”。第一阶段是智慧（汇）农业下的产品智能化，第二阶段打造作物营养的精准和绿色解决方案，第三阶段将进行产业链联合与协作。未来红四方将以更加开放合作的心态，以去中心化的平等合作姿态倡导联合与协作，还会选择一批优秀的经销商和种植大户作为试点，帮助他们进行产业升级。让农民真正赚钱受益，是大家的最终目标。
企业与农民签订农化技术免费上门服务协议
赠肥小组来到种植大户王根秀家
企业、经销商、农民座谈农业现状
王根秀（右一）给王炜（左一）和侯双铃（左三）介绍苹果种植经验
送肥到农家
经销商张转玲（右）拿起刘亚莉（左）种植的苹果
送肥到农家
方锐（右一）介绍服务协议的细节与红四方的智慧农业
图/文 杜晓文
赠肥活动在三原县举办
