由青岛农富士生态科技有限公司（下称青岛农富士）主办的土壤改良研讨会暨农富士（土改剂）股东招募会近日在青岛举办，来自农业相关科研院所、专业媒体、营销领域的资深专家以及山东省内的县域经销商代表共60余人，共同商讨新形势下进军“土改”领域的合作共赢大计。

　　据青岛农富士产品总监付建平介绍，青岛农富士是由山东元和集团投资建设、以土壤改良剂为主打产品的研发生产企业，目前已形成20万吨碳能土改剂的年生产能力。他们的产品原料主要为木薯酒糟，来源安全可靠，通过深度发酵、碳化等一系列加工工艺，再辅以有机质和活性菌，实现改良土壤酸性、吸附和过滤有害物质、恢复土壤微生物活性、增加土壤肥力的目标。

　　“目前，全国各地土壤酸化、盐碱化、板结等现象屡见不鲜，土壤修复和改良已经到了刻不容缓的地步，土壤改良产品可谓是生逢其时。”元和集团董事长展彬坚定地表示。

　　来自中国农业大学的陈清教授表示，回顾近几十年中国化肥使用的历程，从补氮、补磷到补钾，再到近些年开始注重补充有机质和中微量元素，适量使用各种活性菌剂，从侧面反映出了我们对于土壤状况的认识逐步加深。在这一背景下，进一步提升农产品的产量尤其是质量，就需要更深入地研究如何使土壤恢复原有的活力，开发特种的肥料产品，以应对日益严重的土壤退化和土传病害等顽疾。

　　作为具有丰富实战经验的营销管理专家，刘春华对于青岛农富士新产品的推广提出了独到的建议。他通过对多家知名企业新产品推广案例的详细分析，认为农资渠道代理商要做五大转型，即由产品向品牌转型、由促销向服务转型、由坐商向行商转型、由销售向营销转型、由代理商向合伙人转型。

　　著名主持人孙希超在亲身考察了国内外农业发展的现状后发现，中国目前所面临的土壤退化、农产品品质降低等问题都是国外同行曾经经历过的状况，欧美发达国家在土壤修复领域已经先行一步，取得了良好的效果。目前，中国的农业发展也迎来了巨大的转变，像土改剂这样的产品正是适应了这种转变。

　　“市场规模巨大，数万亿元的土壤修复市场规模亟待开发；行业快速发展，业务增长率成倍增加；产品种类不多，目前登记在册的土调产品仅有150种，相比于传统肥料产品动辄数千种可谓稀缺；市场需求强，无论是国家层面还是种植户，与土壤保护修复相关的政策法规相继颁布实施，而种植户对于增产提质的需求也日益迫切。”通过一组组详细数据的罗列，展彬向与会代表们展示了国内土壤修复市场的良好发展前景。他表示，这是一个充满发展前景的蓝海，这是所有农资经营从业者面临的一次巨大商机，在当前产品快速更新，经营模式也随之快速迭代的背景下，希望能与广大的代理商建立新型的合伙人经营模式，以新模式共享“土改”商机。 （常栋）