测土配方施肥作为现代精准农业的一个代表，其模式在欧美等发达国家已经得到了验证。在中国，测土配肥经过多年的发展，已经进入发展的风口期，众多肥企纷纷试水测土配肥领域，以期抢占更大的市场份额。在这其中，北京傲禾测土肥业连锁有限公司（下称北京傲禾）凭借其“一户一测土、缺啥把啥补”这一简单口号，把测土配肥市场推向一个新高峰。

　　4年来，北京傲禾跟紧国家政策，盯紧行业发展，紧抓农民痛点，联手国家级权威机构，在全国范围内刮起一阵“测土风”。近日，记者采访了北京傲禾总经理杨祥岭，深入了解北京傲禾近几年的发展历程。

　　测土配肥由国外热向国内

　　据杨祥岭介绍，在20世纪20年代的美国，测土配方开始萌芽，美国将土壤检测施肥技术作为一种重要的手段在农业上大力推广。经过40多年的发展，美国每个州都建立起了较为完善的测土配方体系。测土配方技术在21世纪更是得到了极大的发展，同样是在美国，全国已经有超过80%的土地实现了测土配方施肥，其精准化施肥领跑全世界。当然，日本、德国、英国等发达国家也在农业领域大力推广测土配方施肥技术，并且都取得了非常好的成绩。测土配方施肥一度成为先进施肥技术的代名词。

　　受特殊国情的限制，中国测土配肥发展起步较晚，最初起源于20世纪80年代年全国第二次土壤普查。在此后的20多年里，由于指标体系不健全、推荐配肥方案不实用、社会推广工作不到位、传播途径较窄、农户信息不对称等诸多因素的制约，测土配肥技术在中国农业生产中长期处于一种技术不成熟、不规范的状态，同时研究资源和人才储备严重不足。直到2004年，时任国务院总理温家宝在湖北省枝江市考察时再次提出测土配肥，社会才重新衡量测土配肥在农业生产中的巨大价值，并由此打开了中国测土配肥新篇章。

　　2005年，国家中央一号文件中明确指出“推广测土配方施肥”，并在全国建立200个测土配施肥示范试点。此后每年国家都会在一号文件或者以《通知》文件的方式加强测土配肥工作进程，试点县建设范围逐步扩大直至实现覆盖全部农业县。另一方面，国家每年都会划拨高额专项补贴资金对从事测土配肥的企业、组织或机构等进行补贴扶持，并把测土配肥列入“国家沃土工程”“土壤修复计划”“农业部重点推广项目”等专项重点工作中。尤其在国家提出“2020化肥农药零增长”“减量增效”“绿色发展”农业规划战略导向后，更是引发全社会测土配肥热潮，使测土配肥成为国内各行业各界人士发力竞争的焦点。

　　精准施肥不仅仅让瓜果更香

　　杨祥岭说，只有科学精准施肥，才能提高作物品质，提高产量。“我们左右不了农产品市场行情，但是我们能通过自己的努力，让农民更合理地使用肥料，收获更多的农产品。”

　　农作物生长离不开肥料，但不合理施肥会造成土壤恶化、养分流失、作物营养失衡、污染环境、农产品品质下降等。众所周知，大量施用单元素化肥，其养分不能被作物有效地吸收利用。氮、磷、钾肥等一些化学物质易被土壤固结，形成各种化学盐分，在土壤中积累，造成土壤养分结构失调，物理性状变差，部分地块有害金属和有害病菌超标，导致土壤性状恶化。偏施某种化肥，导致作物营养失调，体内部分物质转化合成受阻，造成产品品质降低。如现在的瓜果吃起来不甜，蔬菜吃起来不香，并且容易腐烂，不能存放，其原因都是施用化肥不当。

　　而测土配方施肥技术是精准施肥的代表，因其良好的农业生产效果被众人所熟知。杨祥岭介绍，国内外专家学者经过大量的试验研究和推广应用结果证明，测土配方施肥技术是一项科技含量高，可操作性强，社会、经济和生态效益高的实用农业技术，在转变农民施肥观念、调控作物营养需求、降低农业生产投入、发挥区域作物品牌优势、增加种植产量收益、改良土壤培育地力、保护农业生态资源等方面，具有十分显著的促进增效作用。单从节本增效方面来看，测土配方肥可以提高化肥利用率8％~15%，作物平均增产幅度超过12％以上，每亩可节约氮肥5~10公斤、肥料投入成本可节省20元以上，可以为农民带来100~300元的直接经济效益。在这一点上来说，测土配方施肥既符合国家农业发展的政策导向，又充分迎合了农民消费者的实际需求，是农业供给侧结构性改革背景下农业创新发展的新动能，同时这也是测土配肥近年蓬勃发展、持续走俏市场的根本原因。

　　联手权威抢占配肥制高点

　　杨祥岭说，中国测土配肥经过多年的发展，积累了大量的经验，成功地培养出一批具有专业技术的人员队伍。“我们认为，要想把测土配肥这项事业长久地干下去，就要联合国内最优秀的科研单位和协会，不断地提升自身的竞争力。”

　　北京傲禾在成立之初，就与中国农科院国家测土施肥技术中心实验室建立了长期合作关系，依托该中心师资力量和先进的测土技术，为北京傲禾培训了近两百名专业测土化验员。这些一线化验员是北京傲禾最大的财富，正是他们在实验室中兢兢业业的付出，支撑着北京傲禾不断向前。

　　随后，北京傲禾先后与全国农技推广服务中心、中国植物营养与肥料学会、中国农业国际合作促进会、中国农业生产业服务性联盟等顶尖科研单位及行业协会达成合作，共同推广测土配肥技术。目前，北京傲禾与各指导单位已经针对不同区域的土壤类型、不同作物结构品类，利用农业大数据持续进行技术、配方、设备等方面的设计调整，有力地保证了每一袋配方肥的高效性和品质性，为土壤和作物提供充足全面的营养套餐；并通过培育新型职业农民、建立测土配肥高效示范田、开展送科技下乡等活动，在全国范围内广泛推广测土配方施肥技术，并取得了极为显著的成效。

　　北京傲禾将坚持以农业大数据为支撑灵活调整施肥配方用量，为作物量身打造营养精准的解决方案，在推动农业生产由“凭经验”向“讲科学”的转变，以及驱动农业向精准、高效、优质、绿色发展上，作出了贡献，创造出了价值。我们有理由相信，随着农业与信息化更深层次的融合，以测土配肥为代表的智慧农业势必将成为推动农业未来高、精、尖发展的主动力。

　　建立完整的测土配肥体系

　　杨祥岭表示，正是得益于对测土配肥的坚持和对行业认识的不断提升，北京傲禾经过4年的发展，取得了让行业信服的成绩，建立起了一套完整的测土配肥体系。4年来，北京傲禾发展起连锁配肥站160多家，业务覆盖16个省份并设有8家省级运营管理中心，累计测土面积4000万亩，收集整理150万份土壤样本数据，开展各类测土配肥技术培训班和新型农技推广会20000多场次，直接惠益农户300多万人次，实现农业节支增收数亿元。

　　此外，北京傲禾不仅是国内唯一一家独立拥有测土商标的单位，还是商务部备案特许经营企业、业信用评价AAA级信用企业、“一带一路”中国化肥特别贡献企业、中国新型肥料竞争力100强企业、全国连锁加盟百强企业、最具市场潜力和销售前景的新型农资企业，并荣膺有全国测土配肥10佳品牌、中国农化服务示范标杆单位等多项殊荣。作为目前最具权威性的专业测土配肥龙头企业，北京傲禾能取得今天如此辉煌的战果，并始终保持一路领航行业发展的态势，与其企业定位和发展理念密不可分。

　　当下，测土配肥行业并未有清晰明确的指标体系和运营执行规范，大部分测土配肥企业各自打算，测土配肥技术质量与服务标准杂乱无序，市场经营秩序混乱，“假测土”“假配肥”现象时有发生。而且很多企业连化验设备仪器与专业技术人员团队都存在配备不齐、不到位的情况，其测土数据的可靠性与配方肥的质量性可见一斑。和其他测土配肥企业不同的是，北京傲禾把技术研发和产品精准化控制作为企业长远发展的根本，在探索总结出一套成熟完善的连锁运营模式的基础上，形成了从技术研发到实践转化、从执行规范标准到技术指标体系建设、从系统优化升级到设备设计完善、从原材料选购到生产过程控制、从田间基础试验到配方矫正完善的系统机制，在每一环节中都讲求规范性、精准化、高效化、优质性，它不仅全面打通了测土、配方、配肥、供应、施肥指导5个核心环节的9个重要节点，而且真正帮助农民实现了种地施肥“一袋子”肥料的有效供给。 （压题图为杨祥岭）

　　图/文 本报记者 江华

　　在蹉跎中成长为标杆

　　同大多数新发展企业一样，北京傲禾在发展的前两年遇到过很多挫折。国内众多大型肥企挤压市场，经销商不理解，农户不认可，遇到很多发展难题。

　　企业到了生死存亡的时刻，是坚持把测土配肥走下去，还是回归传统肥料销售，是摆在北京傲禾管理层面前的一个重要难题。通过很长时间的交流和沟通，北京傲禾高层达成一致，一定要把测土配方坚持下去，面对困难就要积极寻找出路。接下来的两年中，北京傲禾及时调整发展战略，联合国家重点科研单位，重点打造东北样板市场，在东北地区成为测土配肥第一品牌。

　　4年过去了，北京傲禾已经成长为测土配肥行业的代名词，提到测土配肥首先就会想到这家年轻的公司，很多企业纷纷效仿其经营模式，但只得其形未得其神。前不久，北京傲禾更是受邀参加了2018智慧农业成果交流大会，其发展模式得到国内顶尖专家的认可。在未来农业与信息化更深融合的时代，作为测土配肥标杆企业的北京傲禾定会前途光明。