近年来，化肥市场上焦灼的气氛越演越烈。一方面是农产品价格波动，致使农民种植投入降低；另一方面，在当前绿色农业发展的大势下，化肥零增长的目标步步迫近，农产品增产增收、质量提升已然成为当前农资行业急需攻克的难关。那么，什么样的企业和产品能够在困境中逆市而上，博得种植户信赖呢？

会议现场

　　昨日，由江苏华昌化工股份有限公司（以下简称华昌化工）与小林农资公司联合打造的 2018华昌化工百场大型观摩会， 在素有“庄子故里”之称的河南省商丘市民权县隆重召开。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国、华昌化工市场部部长徐春华亲临现场。与来自全国各地的经销商、种植户共计1300余人前往民权县白云寺镇湾子村的大蒜观摩试验田， 一同见证好产品、助增产的丰收景象。

　　作为本场观摩会重头戏之一，必然是测产的现场。“以往施用其他厂家肥料，湿蒜产量仅2500公斤/亩出头，自从用了华昌大蒜专用肥料，去年湿蒜产量达3000公斤/亩。然而，今年大蒜头的长势格外好，一会咱测产看看，今年产量再提升准没问题！” 来自河南省商丘市民权县白云寺镇湾子村的陈林英激动地说。话音刚落，数位观摩农户作为代表便分别从对比田、示范田里挖取一平方米的大蒜。经过工作人员现场测量，华昌样板田测产结果达5.2公斤，估产3468公斤/亩，对照田测产结果是4.2公斤，估产2801公斤/亩，华昌样板田与对比田块相比足足增产560公斤/亩。结果一出，前来观摩的种植户和经销商们为华昌大蒜套餐肥的优异表现称赞不已。

华昌化工复合肥分公司总经理白晔

　　据了解，陈林英有着多年的大蒜种植经验，同时也是这次观摩会示范田的种植户。今年她种的7亩大蒜都用了华昌大蒜套餐肥：底肥大蒜专用肥（18-16-20）50公斤+华昌纯硫酸钾（17-17-17）50公斤；苗期追肥使用华昌纯硫酸钾（25-4-6）20公斤；膨大期追肥使用华昌硝硫基（15-5-26）15公斤，测产中的显著效果也令她喜出望外。

　　陈林英坦言，自2016年开始接触华昌肥料，起初零售商推荐华昌产品时，她并不相信，之后上网搜索一番，了解到华昌化工不仅是上市企业，种植户层面也有着良好口碑，心想赌一次试试。结果，让她意外的是，施用华昌大蒜套餐肥的蒜头如同成人拳头般大小，根系长的也如同小扫把般浓密，茎杆粗壮且叶片浓绿。“这么好的肥料，不仅我要坚持施用，也要让周边的乡亲邻里知道，要增产我就选华昌了！” 陈林英激动的说。

　　除陈林英外，来自同村的魏春丽也是华昌大蒜肥的受益者。据了解，魏春丽共有5亩地，有着10年的种植经验，也是近三年施用的华昌化工肥料，每年产量都能比周边施用其他厂家的农户高出500公斤左右/亩。

华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国（左）华昌化工市场部部长徐春华（右）

　　不仅大蒜上施用华昌化工的肥料能增产，就连大田上施用华昌化工复合肥也一样能增产。对此，记者也随机采访了前来观摩的其他种植户。来自河南省虞城县李老家乡袁村寺村村的朱富省流转了100亩土地，连续用了三年的华昌复合肥，产量年年都不担心。哪怕去年的高温影响授粉不均的情况，自家的玉米产量也比周边多了100公斤/亩。

　　此外，这场大型观摩会的重头戏之二，便是由华昌化工河南大区总监何丹主持的一场热闹非凡的蒜王争霸赛。凡是使用了华昌大蒜套餐肥的农户均可以现场Pk，争夺“大蒜王”称号。比赛现场共23位农户前来参加，每位农户选出10头自家大蒜，现场种植户们纷纷挤到台前见证评比、称重。最终，农户张天星的大蒜以1917克荣获一等奖，成为“蒜王”称号获得者，然而这场pk赛的成功召开，也是华昌大蒜套餐肥在当地应用效果的最好印证。

　　当前，农资市场竞争越来越大，作为处于企业和终端市场之间的重要纽带，经销商们选择合作伙伴也十分谨慎。只有那些具备优质的农资产品、完善的渠道及全方位农化服务的经销商才能脱颖而出、不断在市场中开疆拓土。

　　作为本次活动的合作方，河南省商丘市民权县小林农资公司总经理宋本林可谓是当地农资销售界响当当的人物。据了解，有着20年丰富农资销售经验的她也是在2016年6月底开始和华昌合作。短短2年左右的时间，她的华昌肥料销量便从起初的500余吨，上升到2000余吨。宋本林表示，之所以选择同华昌化工合作原因在于，一是上市企业产品质量有保障，种植户用后的反馈都很好，回头率高。二是华昌化工品牌的号召力强大，且将农民利益放在首位，货真价实。三是华昌化工的“悯农思想”和服务三农的精神与她的价值观相符，也是小林农资公司的发展方向，如今华昌化工肥料已经在民权县种植户心中落地生根。

测产现场

　　同样专注华昌化工公司产品的还有来自安徽省宿州市观摩团的代表，世纪农资的经销商谭凤明。他告诉记者，与华昌化工合作至今已有18个年头了，多年来，他只做华昌化工的产品。起初销量仅300吨，现如今已达到3000余吨，多年来他一直在跟随华昌化工共同前行、进步。

　　认准华昌货真价实，有着多年合作关系的还有本次观摩团成员，来自安徽省泗县经销商代表李运侠，据了解，她与华昌合作9年有余，华昌化工吸引她的关键点在于产品品质好，性价比高。销量也是逐年递增，从起初的900吨达到如今的3000吨。

　　不仅如此，经销商们也对此次观摩会阐述了他们的观点和看法。宋本林表示，2017年我们与华昌化工携手举办了五百人的观摩会，至今仍记忆犹新。转眼间，华昌2018年千人级大型观摩会——河南站再次落户民权，这也是出于双方之间的信任。“有这么好的厂家给予了这么大的支持，有什么理由不去做好呢？” 宋本林说。

　　此外，谭凤明也表示，当前市场竞争激烈，能够把好的产品以这种实事求是的方式推荐给广大农户，是一种很好的服务三农的方式。也使自己得到启发，作为经销商也可以借鉴这种模式，进行更多灵活多样的观摩会，让农户用到货真价实的好肥料，让他们感受创新产品的增收魅力。

　　同时，李运侠也发表了相似的看法，以往她认为观摩会只是走过场而已，甚至还有弄虚作假的成分，但参加完华昌化工的观摩会之后，发现只要产品优质，有实实在在的效果，就敢于让种植户亲手做对比。她打算回去后也开场观摩会。跟着华昌化工一起把服务三农做深、做透，将农民利益至上，共创农资发展新局面。

　　会议现场，罗洪伟、田向周等经销商、农户代表也纷纷抒发了自己对华昌产品的认可，大家均表示华昌化工是值得信赖的公司，产品是效果优良的放心产品。他们的分享也赢得现场千余人的阵阵掌声。

　　当前农资市场竞争激烈且乱象横生，价格战的“低俗营销模式”层出不穷。对此现象，华昌化工复合肥分公司总经理白晔表示，助推我国绿色农业发展并不是产品价格高低能够解决的，而是需要能够减肥增效、优化农产品品质的好肥料。华昌化工是华东地区大型国有、上市企业，多年来始终坚持产品的创新、研发与农化服务升级。不仅如此，华昌化工在去年已经开展68场大型观摩会，覆盖21个省，每场平均400人左右，总计受众27200人，均场订货500多吨，在行业内引起了重大震撼。2018年，华昌化工将推进大型观摩会的开展，打造千人级特大型观摩会，计算完成大型观摩会105场，其中千人级特大型观摩会5场，新时代、新征程，相信在行业里又将掀起华昌浪潮。随后白晔对当前的农资现状进行了分析，也谈到了华昌举办观摩会的深远意义，就是让广大农民可以用到放心肥，好产品，造福亿万农民。

蒜王评比现场

　　与此同时，华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国也强调，多年来，华昌化工积极响应国家号召，大力研发新型肥料，提高肥料利用率，减少化肥污染。华昌化工一直与多家科研院所合作，生产的肥料不但绿色环保、性价比高且增产增收效果明显，深受种植户的信赖。不仅如此，华昌化工的业务人员也会帮助种植户了解作物生长及土壤需求同时选择适合当地种植结构的肥料，并为他们提供具有针对性的作物种植技术指导，从而做到增产增收、提质增效。未来华昌化工将继续坚持履行“高效农业保护神”的社会责任，从而促进我国绿色农业的可持续发展。

　　会上，华昌化工市场部部长徐春华针对2018年华昌化工复合肥营销服务表示，我国肥料企业众多，多数厂家依靠硬广进行营销，然而羊毛出在羊身上，这无形之中便增加了种植户的成本负担。华昌化工多年来致力于优质产品的研发与推广，坚持用质量和服务赢得用户青睐，通过踏踏实实的基层观摩活动，始终恪守“高效农业保护神”的使命。帮助广大农户了解、选择优质肥料并科学施肥，在减少农资投入同时达到增产增收。“我们有四大自信：质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信，这些自信也是华昌化工在农资行业的一大致胜‘法宝’。”

　　随后，华昌化工植物营养中心农化专家曹印南对华昌产品的功效和产品特点进行了详细讲解，同时还通过现场实验让大家感受到华昌产品的科技效果！

　　此次千人级大型观摩会——河南站，以震撼的现场效果向民权县及周边前来观摩的农户们展示出了华昌化工肥料的卓越并赢得一致称赞。会议临末农户们依然热情十足，在订货阶段掀起了本次活动的最后一个高潮。经会后统计，种植户、经销商们仅用一个小时便定下2405吨肥料。

　　最后，白晔强调，华昌化工将高举绿色生态的大旗，与合作伙伴携手共进，在创造事业高峰的同时，助农民增收致富，为我国绿色农业发展贡献企业力量。